在搭建 Google Ads 广告系列时，选择正确的竞价策略是最关键的决定之一。“最大化点击次数”“最大化转化次数”“最大化转化价值”“目标展示份额”和“手动 CPC”等诸多选择，很容易让人一头雾水。就算是成熟的谷歌广告投放人员，在使用竞价策略的时候更多靠的是经验，而非各个竞价策略最根本的原理是什么，也就是知其然不知其所以然。但如果我们想要稳定的保持投放效果的成功，必须要回到不同竞价策略的基本逻辑，从底层逻辑去搞懂不同的竞价策略，我们实际应用中才能得心应手。
本文将基于你的广告投放阶段，拆解最适合的策略框架。
1.核心出价策略解析
在深入探讨具体策略前，让我们先了解五种核心出价方式：
- 最大化点击次数
在预算范围内争取最多点击量 - 最大化转化次数
在预算范围内获取最多转化量 - 最大化转化价值
优化转化金额（电商最优选） - 目标展示份额
锁定特定展示比例（常用于品牌宣传） - 手动出价
自主设置每次点击最高出价
每种策略都有其适用场景，关键在于根据投放阶段和营销目标来选择最适合的方案。
2.新账户出价策略指南
对于全新的Google Ads账户，建议从手动CPC或最大化点击次数起步，原因如下：
- 手动CPC：
适合稳健型运营的广告主 便于初步掌握市场数据特征 小预算或风险承受能力较弱的首选方案 最重要是可控，特别是这个关键词你是首次投放的，先通过手动cpc的策略稳扎稳打。毕竟面对新的东西，不亏钱已经是赚了。
大预算广告主的快速启动选择 能加速数据积累进程 更适合追求快速测试的运营策略 主打一个有钱任性。这个竞价策略还适合的一种场景是死马当活马医，比如说，你通过手动cpc，怎么消耗不出去，没有展示且持续多日，这时候未尝可以尝试一下最大化点击，也许就活了。虽然cpc会很高。
3.数据收集阶段
选定初始策略后，需要进行2-4周的数据收集工作，重点关注以下指标：
- 搜索词报告
了解实际带来流量的搜索词 - 每次点击费用
掌握CPC的变化趋势 - 关键词表现
识别效果良好的关键词 - 广告表现
明确受众反馈最佳的广告素材
此阶段的目标是收集足够数据以识别转化规律。经过30天的数据积累后，通常可获得足够的转化数据，届时可考虑转为自动出价策略。
新广告的第一个月，前面的2-4周，一开始就选好了竞价策略，不要经常变换竞价策略，频繁变化竞价策略不利于算法学习优化。在这个时间周期，重点关注Search terms，把Search terms里完全不相关的词添加到否定关键词列表，实际上根据我自己的经验，Standard Shopping，一般都是核心大词带来主要的转化，长尾词虽然有转化，但是量实在太少了，在同样的时间周期内，核心大词的流量是最大的，转化次数是最多，但是转化率未必高，长尾词流量少，但是转化率高，转化次数相应也少。所以要如何取舍，这不是取舍的问题了，第一个月要的就是转化数据的积累，哪怕成本高一点也要承受了。
4.为何不建议新手账户直接使用自动出价？
虽然有人认为直接采用自动出价未尝不可，但对于全新账户而言：
✧ 数据真空困境：系统缺乏历史转化记录作为算法基准
✧ 自动策略失效：像"最大化转化次数"或"目标CPA"等智能出价将因数据不足表现不佳
✧ 流量窒息现象：因系统无法判定优质流量，往往导致曝光点击近乎停滞
按照Best Pratice的执行操作，一般都是需要在30天周期内，要30-50个转化，才能把竞价策略转到智能竞价的竞价策略。当然这里面会有一个问题，如果在30天内没有30-50个转化，只有20个，可以吗？不是不可以，只是数据量不够，效果没那么好而已，没那么好就是效果不会稳定
5.转型自动出价策略的时机与方法
当账户满足30天内积累30次以上转化后，即可开始测试最大化转化次数或最大化转化价值策略。选择依据如下：
◆ 潜在客户开发（表单提交、电话咨询类）建议采用：
✓ 最大化转化次数
✓ 目标每次转化费用(Target CPA)
◆ 电商类推广建议采用：
✓ 最大化转化价值
✓ 目标广告支出回报率(Target ROAS)
◆特殊场景处理：若转化累计不足30次（如15-20次），仍需坚持使用：
✓ 最大化转化次数
✓ 最大化转化价值
6.现有账户中的全新广告系列
如果想在现有账户内创建使用全新关键词的新广告系列（例如原本销售鞋类，现新增T恤推广），应按照新账户流程操作：
• 初期必选策略：采用"手动每次点击费用"或"最大化点击次数"
• 核心目标：先行积累数据
特殊情况：当新广告系列与现有系列使用相同转化跟踪标签（如电商购买/表单提交）时：
✓ 可尝试直接启用"最大化转化次数"或"最大化转化价值"
⚠️ 重要备注：若首周数据表现不佳（曝光/转化不足），必须立即切换回基础策略：
"手动CPC"或"最大化点击次数"
这种场景经常会出现在我的广告账户，毕竟我的店铺属于大垂直类，虽然同属一个大类，但是产品之间的关键词其实差别挺大的。
针对这种情况，每次新建广告系列的时候，使用的就是手动cpc或者最大化点击的竞价策略。当然你也可以使用智能竞价，如果效果好就坚持使用，如果效果不好，一个星期后要切回到手动cpc或者最大化点击的竞价策略上去。
7.使用已有关键词的新广告系列策略
具备转化历史的已有关键词新建广告系列时（例如拆分耐克与阿迪达斯关键词独立投放），可采取更激进的策略：
✔ 进阶适用情形：
► 关键词组在过去30天内累积足够转化量时
► 可直接启用"最大化转化次数"或"最大化转化价值"
? 高阶操作指南（需满足近期50次以上转化）：
① 根据历史均值设定"目标每次转化费用"
② 参照过往ROAS表现设定浮动区间（示例：耐克系列历史ROAS达300%时，新广告系列目标值建议设定为280%-300%）
8.品牌词广告系列的出价策略指南
品牌词广告系列（如竞投公司名称关键词）需采用差异化策略，核心运营目标为：
★ 确保品牌词搜索结果的首位展示
★ 最大化印象份额
? 黄金策略组合：
◾ 手动CPC：精准控制出价幅度，稳定维持高印象份额
◾ 目标展示份额：建议直接设定"100%绝对页首展示份额"以锁定首位
⚠️ 风险提示：虽然部分广告主会尝试在品牌系列中使用智能出价（如目标ROAS/CPA），但数据实践表明：
• 智能策略往往推高点击单价（CPC）
• 若现有手动CPC已实现90%+印象份额，切换智能策略的边际效益通常为负
9.投放成功的五大核心要素
- 定期监测：
避免"设置即放任"模式，重要指标（尤其是出价调整后）需实时追踪
10.竞价策略成功法则
为Google Ads选择正确的出价策略直接影响投放成效——无论是新账户启动、新广告系列投放还是既有账户优化，都必须遵循"数据积累→效果监控→策略调优"的黄金三角法则。
需特别注意：不存在放之四海皆准的无差别方案，即便是同品类的不同账户也可能需要完全不同的竞价策略。
核心盈利目标始终如一：在达成KPI的前提下实现收益最大化。建议通过持续A/B测试保持策略活力，同时为算法预留充分学习时间。谨记：优化永无止境！
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