《孙子兵法》中有个很经典的论断：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

这种作战思想同样适用于我们的海外营销推广。只有全面洞悉竞争对手的推广策略，你才能发掘出自身的竞争优势，打造出绝对优势的竞争策略，从而成功超越竞争对手。

分析竞争对手的维度有很多，今天这篇文章里，Abby老师只重点讲解洞悉竞争对手的Google Ads策略的方法。

 

1. 利用Google搜索分析竞争对手的Google Ads

无疑，这是最简单的方法了。

• 将关键词分别放入谷歌中搜，看看搜索广告中有哪些你的竞争对手，广告排名的先后顺序，以及广告语是怎么撰写的。、

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在多个关键词的搜索结果中，广告排名都比较靠前的竞争对手可能在广告上的投放力度比较大。
注意，
这些广告的显示是有很多影响因素的：你的“上网”地址是不是对方的投放国家，你的浏览器语言是不是对方定位的语言，你搜索的时间在不在对方的投放时间范围内，关键词精不精准，等等。

2）点击 搜索框下面的”Shopping”，看看投放购物广告的竞争对手有哪些，以及商品的大体价格，顺便判断下自己商品的价格竞争优势

 

2、利用Similarweb

（可以免费试用，不要求绑定信用卡等）
进入http://similarweb.com，输入你竞争对手的域名
往下拉，可以看到竞争对手的流量来源

如上图所示，我可以看到这个网站流量来源中的16.17%都是来自于Google Ads（搜索广告占13.66%，展示广告占2.51%）
这个数据还是比较精准的，我与Google Analytics的流量来源进行过对比，基本差不多。
再往下拉
可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付费搜索流量的各自百分比。
以及搜索广告流量主要来源的竞价词以及自然搜索流量主要来源的关键词等。

继续往下拉
你还可以看到此竞争对手的展示广告的主要网络来源，如下图

 

3、利用SEMrush

在搜索框中输入竞争对手的域名，然后选择1“Advertising Research”

选择好要查看的国家后，
往下
可以看到其谷歌搜索广告的大体情况：

包括竞争对手投放搜索广告用了大约多少个关键词，每月搜索广告的流量以及每月搜索广告的预估花费
继续往下
可以看到每个竞价词的平均排名，Block（对应广告展现在自然搜索结果页面的上面还是下面），月搜索量，CPC，广告着陆页，以及带来的广告流量等信息。

如果竞争对手是C零售端网站，则很大可能有投放Google Shopping Ads （即Product Listing Ads）
输入域名后，选择2 “PLA Research”即可分析其购物广告情况

 

在上图红色方框内，你可以看到大约有多少个关键词触发过其购物广告，现有购物广告的个数以及其PLA的趋势图。
在红色椭圆框内，你可以看到具体触发其购物广告的关键词（Keyword）、对应广告的排名（Pos.）、关键词搜索量（Volume）、购物广告的Title和URL和对应产品的价格等。
小技巧：

• 利用竞争对手的Keywords去撰写优化购物广告的Title和Description，提高广告精准性
• 通过研究竞争对手撰写的Title，找出更多精准关键词来优化自身的广告
• 通过研究竞争对手投放广告的产品的价格，来制定自己的价格策略。据统计，用户在通过购物广告进行购买决策时，更倾向于选择那些具有较低价格的产品。

同样的，输入域名后，选择3 “Display Advertising”即可分析竞争对手的展示广告

你可以看到

• 展示广告的个数
• 广告点击者的性别、年龄和兴趣特征（这些分析将有助于你的受众群体定位）

 

• 展示广告的广告语、广告展示位置及其类型

 

• 展示广告的投放的国家百分比、广告类型百分比、展示设备百分比等

通过以上研究，你可以清晰的洞悉竞争对手展示广告的用户群体定位以及基本策略。

4）利用Ahrefs

相比Semrush， Ahrefs这个工具对于广告分析的功能稍微逊色一些。
在左侧功能栏里只有这样一栏：

主要用来分析某网站的搜索广告

• 按点击付费关键词：可以知道竞争对手投放搜索广告的关键词以及搜索量和着陆页等信息

 

• 广告：可以直观的看到对方编辑的广告语

 

• 最热门的着陆页：可以看到竞争对手投放搜索广告的主要页面及其热门的竞价词

 

5、利用http://ispionage.com

输入竞争对手的域名，此工具将针对Google和Bing和Yhaoo，分别给出其竞价关键词、广告语和着陆页等信息。与上面讲的大同小异。

值得一提的是，在PPC keywords那里，它按照潜在的利润能力对关键词进行了排序。也就是说，排名靠前的几个词都是能带来较大盈利的关键词。

 

Ok，今天就到这里啦。