2025年，广告技术越来越先进，新策略和工具也越来越多。但与此同时，新的“坑”也在等着那些粗心的广告主。这些坑可能藏在复杂的设置里，也可能出现在日常的广告管理中，一不留神就会浪费广告预算，影响广告效果。

想在新的一年避开这些“坑”？我今天为你分享2025年最常见的10大Google Ads错误，并给出一些应对技巧。这些错误涉及转化跟踪、关键词匹配、广告设置等方方面面，都是广告主在实际操作中容易忽略的细节。

一、转化跟踪设置不一致

优化决策是靠转化数据来做的。如果转化跟踪设置不一样，比如归因方法、计数方式或者转化时间范围不一样，那账户里的数据就会乱套，你也就很难弄清楚每次点击到底值不值。

有时候，你可能会在广告系列级别调整转化跟踪，让它更准，但这可能会让账户整体看起来不太一致，不过这种情况不多见。总之，付费搜索管理员需要把转化数据保持一致，这才是最重要的事。

二、忽略精确匹配的优势

谷歌近期推动了广泛匹配的使用，并通过界面更改使其成为默认匹配类型。甚至在新设置中，所有关键词都被默认设置为广泛匹配。

在这种背景下，完全匹配的使用率有所下降。然而，精确匹配仍然有很多独特的优势，并且始终是绝大多数账户中转化率最高的匹配类型。因此，每个广告主都应该将其纳入自己的关键词匹配策略中。

三、确保广告系列设置一致

你可能为了各种原因给广告活动设置了不同的规则。

但当你去看所有广告系列的时候，发现有的设置了不同的排除区域，有的广告时间安排不一样，出价策略也乱七八糟，那你就需要好好检查一下这些设置是不是真的合理了。毕竟，这些广告系列可能是不同时候建的，有的隔了好几年。

很多营销人员就是因为没去检查这些设置，结果犯了大错。每次审核账户的时候，把广告系列的设置搞清楚，这是你最该做的事。

四、过于关注广告效力

广告效力和 Google 控制广告的能力有关。如果广告效力低，说明你对广告的掌控力更强；如果广告效力高，Google 对广告展示的控制就更多。

在维卓出海研究院的报告中发现，广告效力低的广告，转化率反而更高。很多人以为广告效力会影响质量得分，其实不是这么回事。广告效力这个数字，很多时候可以不用太在意。

五、未将热门搜索词添加为关键词

不把热门搜索词加到关键词里，是广告投放里很常见的一个坑。本来，用户的搜索词得和你的关键词对上了，广告才会显示。但现在匹配类型越来越宽松，如果热门搜索词没加进去，可能会出现多个关键词触发同一个搜索查询的情况。

要是这些关键词分布在不同的广告组里，用的广告和落地页都不一样，那营销就会变得很乱，同一个搜索词可能会触发好几个广告。

而且，如果没有把用户的搜索词加成关键词，效果最大化广告系列（PMax）通常会优先于搜索广告系列。但 PMax 的点击率和转化率通常低于搜索广告系列，这可能会影响你的营销效果。

一定要把热门搜索词加成关键词，这样才能让搜索者看到正确的广告组、广告和落地页；另外，点击下方图片链接，立刻免费开户，可以帮助你快速布局Google广告矩阵，抢占先机。

六、广泛匹配的错误使用

把广泛匹配和非目标 CPA/ROAS 出价方法一起用，是广告投放里常见的一个错误。虽然广泛匹配能帮你触达更多人，但出价策略要是选错了，效果就会大打折扣。

具体来说，最高出价策略（比如按点击出价）会让 Google 不管成本，只管尽可能多地获取点击或转化。这种情况下，广泛匹配很容易因为匹配到各种不相关的搜索词，导致广告预算浪费在无效点击上，转化率也会很低。

相反，目标出价（比如设定 CPA 或 ROAS 目标）会让 Google 更专注于帮你达成特定目标。在这种策略下，广泛匹配反而能发挥优势，因为系统会更智能地筛选出符合目标的流量。

所以，如果你用广泛匹配，最好搭配目标出价策略，这样既能利用广泛匹配的高曝光优势，又能通过目标出价控制成本、提高转化效率。

七、错误地使用旧否定关键字列表

很多广告主在用旧的否定关键字列表时，常常不检查里面的内容。这些列表可能已经用了很多年，而公司、产品、服务以及用户的搜索习惯都在不断变化。所以，当你添加新的关键词时，旧的否定关键字可能会意外屏蔽掉这些新关键词，导致广告无法展示。

这种问题很难被发现，因为即使关键词本身能获得展示、点击和转化，但如果搜索词和关键词不一致，广告还是不会展示。此外，有些否定关键字列表已经用了十年以上，而市场和用户行为早已发生了巨大变化。

为了避免这种情况，我一般会定期检查和更新否定关键字列表。通过分析搜索查询报告，发现新的否定关键字机会，并相应调整广告策略。同时，在添加新关键词时，一定要检查否定关键字列表，确保没有冲突，这样广告才能正常展示。

八、盲目接受 Google 的建议

Google 的建议有时候确实对你有帮助，但更多时候是基于 Google 自己的利益出发的。很多建议存在争议，甚至可能会让账户表现变差。不过，这并不意味着你要完全忽略这些建议，而是要谨慎对待。在接受任何建议之前，一定要先考虑它对账户的实际影响。

九、开启自动应用功能

Google 的自动应用功能会在你不知情的情况下自动调整广告账户，比如添加新关键词、扩展广泛匹配，甚至更改出价策略。如果开启这个功能，很容易让账户失控，广告效果也会变差。我见过不少账户就是因为这个功能出了问题。

为了避免这种情况，你可以选择关闭自动应用功能。这样，你就能在决定是否接受建议之前，先仔细评估它们是否合理，从而更精准地控制广告投放，避免不必要的风险。

十、相信人工智能的潜力

AI 就像个急着要讨好你的小孩，不管对不对都会给你答案。它确实很擅长处理数据和找规律，但没有人类的经验和同理心，遇到特殊情况或异常数据时就容易出错。

记住，你的账户是你自己的，成败都在你手里。AI 再厉害，也代替不了你的脑子和经验，你的直觉和专业知识才是优化广告的最强武器。只要用脑子去分析账户，少犯错，优化 Google Ads 账户就能有好效果。通过了解并规避这些错误，你可以更高效地利用广告预算，提升广告效果。

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