“到了2026年，你还需要一个网站吗？”

放在几年前，这根本不是个问题。做生意嘛，没个网站怎么行？但现在，随着AI搜索、TikTok Shop、Instagram Checkout的兴起，很多老板开始动摇了：我还费劲巴拉地建站、维护、搞SEO干嘛？直接在社媒上卖货不香吗？

Google的两位大佬 Gary Illyes 和 Martin Splitt 对此展开了长达28分钟的辩论。他们的结论并不是简单的“Yes”或“No”，而是——“It Depends”（视情况而定）。

这就很有意思了。今天就带大家拆解一下，Google官方这番话背后的深意，以及对于我们做海外独立站的中国卖家来说，2026年的路到底该怎么走。

一、 Google为什么说“不一定”？

在播客中，Google团队并没有一味地鼓吹“网站至上论”。相反，他们非常诚实地列举了一些不需要网站也能活得很好的场景。

1. “借鸡生蛋”也能发财

Gary Illyes 提到了Google在印尼做的一项用户研究。那里的很多商家完全没有网站，仅靠社交网络（比如Instagram、WhatsApp）就实现了惊人的销售额和用户留存。

确实，如果你的业务极度依赖私域流量，或者你的客户都在WhatsApp群组里，通过社媒直接触达可能比引导他们去网站更高效。

2. 信任感：烂网站不如好主页

Martin Splitt 说了一句大实话：

“我宁愿拥有一个精心策划、散发着可信度的社交媒体形象，也不愿拥有一个做得稀烂的网站。”

这就好比，你与其开一个破破烂烂、到处是Bug的街边小店，不如在繁华商场（社媒平台）里租个漂亮的柜台。一个加载慢、设计丑、体验差的独立站，不仅不能带来转化，反而在劝退客户。

3. App和游戏的逻辑

对于很多手游公司，网站只是用来放“隐私政策”和“服务条款”的摆设，真正的业务都在App Store里。

二、 但对于我们，网站依然是“必选项”

虽然Google说了这么多“可以不要网站”的理由，但作为深耕海外市场的中国卖家（无论是B2B还是B2C），放弃独立站，等于放弃了未来的护城河。

Google团队在讨论中也承认了网站无可替代的核心优势，这些正是我们赖以生存的根本：

1. 数据主权（Data Sovereignty）：你的地盘你做主

在社媒平台上，你只是租客。账号被封、算法调整、平台倒闭，你的积累可能一夜归零。
而在独立站，你是地主。用户数据、交易记录、内容资产，全部掌握在自己手里。在隐私政策日益严格的2026年，第一方数据（First-party Data）是无价之宝。

2. 变现控制权（Monetization Control）

平台总想分一杯羹。佣金、广告费、各种隐形扣点。
独立站虽然有建站成本，但没有中间商赚差价。你可以自由决定定价策略、促销玩法，利润率掌握在自己手中。

3. 功能的无限可能

社媒的店铺功能是标准化的。但如果你是做B2B机械设备的，你需要一个复杂的参数计算器；如果你是做定制化礼品的，你需要一个3D在线预览工具。
这些复杂的功能，只有在自己的独立站上才能完美实现。

4. AI时代的“投喂”源头

这是最重要的一点。
现在的AI（ChatGPT, Gemini, Claude）也是需要“学习”的。它们去哪里学习？开放的互联网（Open Web）。
如果你的信息只封闭在Facebook或微信群里，AI抓取不到。在AI搜索时代，拥有一个结构化良好、内容丰富的网站，是让AI“认识”你、推荐你的前提。

Gary Illyes 最后也松口了：

“如果你想让尽可能多的人（和AI）获得你的信息或服务，那么在2026年，网站仍然是必经之路。”

三、 解读：2026年独立站的新定位

既然网站还是得做，那怎么做才能不落伍？

网站的角色已经变了。
以前，网站是流量的起点（靠SEO引流）；现在，网站是流量的终点（承接信任和转化）。

1. B2B卖家：网站是你的“数字展厅”

不要再堆砌关键词了。你的网站应该是一个24小时在线的金牌销售。

• Trust（信任）：
   放上真实的工厂视频、团队照片、客户案例（Case Studies）。
• Content（内容）：
   针对行业痛点写的深度白皮书、解决方案。
• Service（服务）：
   在线客服、售后支持文档。

2. B2C卖家：网站是你的“品牌旗舰店”

社媒用来“种草”，独立站用来“拔草”。

• Experience（体验）：
   极致的加载速度，丝滑的支付流程。
• Community（社区）：
   让用户在你的网站上留下Review，建立会员体系。
• Story（故事）：
   讲好品牌故事，这是社媒短视频很难完整呈现的。

四、 总结

回到开头的问题：2026年，你还需要一个网站吗？

答案是：Yes, but not just a website.

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