很多外贸人刚开始做外贸业务，无论是作为外贸 SOHO、外贸公司还是工厂出海，都会面临一个非常现实的问题：我的客户从哪里来？当我们把目光投向互联网，特别是海外市场的时候，谷歌几乎是每个外贸人避不开的一个平台。那么，谷歌广告（SEM）和谷歌自然排名优化（SEO），我到底应该选择哪一个？今天我们就围绕这个话题，深入地聊一聊。
一. 谷歌 SEM 推广
01 什么是谷歌 SEM 推广？
谷歌 SEM（Search Engine Marketing），其实就是我们常说的谷歌广告推广，也叫关键词付费广告。用户在谷歌上搜索某个关键词，比如“wholesale LED lights”，你设置的广告只要匹配到这个关键词，就有机会展示在搜索结果的顶部或者底部。而且你是按点击来付费的，客户点进来了才收费。
SEM 类似于你在闹市区租了个黄金地段的广告位，只要有人经过，就能看到你的广告，而且只有对你有兴趣的人点击了，你才花钱。
02 谷歌 SEM 推广的优势？
- 见效快
：最突出的优势就是快！今天开户，明天广告上线，后几天可能就有人找你询盘。 - 高度可控
：预算、地域、关键词、展示时间、广告内容，都可以自己设定。 - 精准触达
：可以根据客户搜索的关键词，直接出现在客户眼前。 - 灵活调整
：数据反馈快，哪个关键词效果好，哪个不好，都可以根据数据实时优化。 - 适合快速试错
：尤其是外贸业务初期，SEM 是最快获取客户反馈的方式之一。
二. 谷歌 SEO 推广
01 什么是谷歌 SEO 推广？
SEO（Search Engine Optimization），是通过对你网站内容、结构、外链、用户体验等多方面的优化，让你的网站在谷歌搜索结果中自然排名靠前的一种方式。比如，当客户搜索“China wholesale backpack”，你的网站如果在第一页被看到，就能自然获取流量。
这就像你在网上开了一家店，通过持续优化产品描述、口碑、曝光，让客户主动来找你，不需要每次点击都花钱。
02 SEO 推广的优势是什么？
- 成本更低
：相比SEM每次点击都花钱，SEO虽然前期投入大，但后期流量几乎是免费的。 - 流量更稳定
：只要你的SEO做得好，谷歌的排名相对稳定，能带来持续的流量。 - 信任感更强
：很多客户更信任自然排名靠前的网站，觉得比广告更真实可靠。 - 品牌价值更高
：当你的网站长期出现在客户面前，你的品牌认知也在悄悄积累。 - 长远效益更好
：SEO像是种树，前期施肥、浇水很辛苦，但后面能一直结出果实。
三. 外贸企业在不同阶段的推广建议
01 创立初期：通过谷歌广告快速积累第一批大客户
对于刚成立的外贸公司、SOHO或者工厂来说，最大的痛点就是“没客户、没订单”。这个时候等SEO见效实在太慢，时间就是金钱，SEM 就是快速试水的最佳选择。
你可以小范围测试不同的关键词，看哪些词带来的客户质量高，再进一步优化广告内容和页面设计，用最短时间找到第一批愿意和你合作的客户。
而且，在这个过程中，你还可以借助 Google Analytics 等工具积累宝贵的数据资产，为后期 SEO 做准备。
02 有了客户积累之后开始投入精力做 SEO
当你有了几个稳定客户，现金流相对健康，这时候就要考虑未来的长远发展。SEO 虽然慢，但一旦见效，带来的效果是滚雪球式增长。
你可以逐步优化你的网站内容，比如写一些专业的产品介绍、技术文章、客户案例分享等，让谷歌觉得你的网站专业、有深度，有价值。
同时也可以做一些外链建设，比如写英文博客、在行业论坛上做回答、注册 B2B 网站并附上你的网站链接，这些对 SEO 都是有帮助的。
03 同时借力 LinkedIn 等社交媒体平台主动开发客户
SEM 和 SEO 更多是等客户来找你，而像 LinkedIn、Facebook、Instagram 等社交平台则是你主动出击，主动加客户、发消息、建立联系。
尤其是 LinkedIn，简直是 B2B 外贸开发的“金矿”，你可以通过搜索职位、公司、国家，精准找到你理想的客户，然后一步步建立信任。很多时候，一个客户的信任不是因为他点了广告，而是因为他觉得你“靠谱”、“专业”、“一直在做这行”。所以，谷歌+社交媒体，是一对绝佳组合。
四. 如果开局我就要做 SEO+SEM 我应该怎么样选取服务商？
01 不要选择表面上高大上的服务商，一定要让他提供成功案例，最好是 Google Search Console 的后台数据
很多服务商喜欢把自己包装得特别专业，官网做得很华丽、客户案例看起来特别多。但真正是否靠谱，看的是“数据”。
你可以让对方提供一些 SEO 项目的 Google Search Console 数据（关键词增长、页面点击、CTR、排名趋势等），SEM 的话可以提供 Ads 后台的数据（点击率、转化率、ROI 等）。数据不会说谎，只有能拿出真实数据的，才值得你信任。
02 不要死扣地域，互联网时代地域并不是很重要，很多时候线上会议就能解决
有些人觉得“我要找本地服务商”，但其实现在 Zoom、腾讯会议、谷歌 Meet 都非常方便，服务商是否在你同一个城市，不是关键。
更关键的是服务内容是否靠谱、响应是否及时、项目执行是否有章法。甚至有些小团队远程办公，反而服务更细致、更灵活。
03 参考报价，但不要只看价格
SEM 和 SEO 是长期投入的过程，报价当然要对比，但不是越便宜越好。特别是 SEO，有时候报价特别低，可能就是用黑帽手段优化（比如买垃圾外链、堆关键词等），短期有效，长期可能被谷歌惩罚。
一定要问清楚报价里包含哪些服务内容，比如内容优化、外链建设、数据分析、月度报告等，再来做综合判断。
04 明确服务商的服务范围
不同服务商提供的服务内容差别很大，有些只做技术优化，有些只做广告投放，也有一些可以提供一站式服务。
你要先明确自己的需求，是希望网站技术优化？还是广告账户代投？是否需要帮助做内容更新？最好能签订服务合同，把具体服务项目、周期、成果验收标准写清楚，后续也好有据可依。
写在最后：
谷歌广告和 SEO 并不是非此即彼的选择，而是一个先后结合、互相补充的过程。
外贸推广就像盖房子，SEM 是快速搭建起结构框架，SEO 是夯实地基，让房子能撑得更久更稳，而社交媒体则像外立面和装饰，增强你的吸引力和主动性。
希望我的这篇文章能为你解答“SEM 还是 SEO”这个常见又重要的问题。如果你刚起步，先做广告打市场没问题；如果你已经有些基础，那就应该开始布局 SEO 和社交渠道了。外贸不是一朝一夕，而是不断积累。用对方法，才能走得更远。希望每一分钱的投入都能有回报，每一个努力都能带来收获！
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