第一点，你在建站前有没有做好目标产品的定位？

很多人其实选的产品更偏向消费品或日用品，也就是典型的 C 端产品。如果上来就围绕这些产品词去做内容，C 端的很多关键词轻轻松松月流量就过万。

这样的词要做到前排，难如登天；就算有流量，也可能不是你理想的 B 端客户。

所以我们一开始就要调研产品词，结合一些代表工厂、供应商身份的 B 端长尾词，看是否有流量。如果有，就可以围绕这些词去布局内容，吸引 B 端客户。

很多人一开始就走错了，后续即便网站有流量，也很难转化成 B 端客户。

适合围绕产品做内容的情况，是你的产品本身就有很多 B 端客户会搜索。

常规的 C 端买家几乎不会去搜“电缆供应商”“CNC 机械”这种词，但 B 端买家会。

第二点，你有没有做过市场调研和关键词调研？

很多人一上来做网站，模板套一下，图片弄得很漂亮，但客户根本搜不到你。

为什么？

因为标题和产品词全是你习惯的叫法，甚至有些工厂老板直接把产品名称生硬翻译成英文。

部分能用，但很多时候客户根本不用这个词搜索。

我们遇到过一个案例，同一个产品居然有 40 多种不同的搜索表达。

如果你不确定词是否准确，可以先在谷歌搜索，再点开 Google Image，对比看看是否和目标产品一致。

第三点，不要只顾着“好看”，却忽视了转化。

很多独立站设计得过于复杂，各种动画飞来飞去，但客户连报价按钮都找不到，联系方式藏得很深，表单还设计得像人口普查，一下要填十几项。

大多数客户没耐心，十秒钟找不到联系入口就直接关掉了。

第四点，网站内容太空洞，缺乏信任感。

有无实际案例？有没有证书？有没有和大品牌合作的经历？

如果整个网站只有几张产品图和简单参数，客户会觉得不靠谱，直接放弃。

我们常说：什么样的实力，匹配什么样的客户。

如果站点不能展示相应的资源和实力，客户不会发询盘。

第五点，SEO有没有做内容规划？

很多人想到什么写什么，不管用户是否会搜索，也不管能否解决客户的实际问题。

这样很难带来有效流量。

最后一点，你有没有基于数据做分析？不能全靠猜。

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