关键词策略的重要性众人皆知。 网站做SEO的关键词策略呢之前也分享过，按照这个思路搭建独立站呢也有不少小伙伴实现询盘从0到1的跨越。

随着全球经济增长的乏力，各行业竞争的加剧，每个赛道都会变得拥挤和内卷。也有一些小伙伴可能有尝试过自己建站，或者自己做SEO, 这其中不乏一些优秀的不但能实现询盘从0到1的突破，更是有人实现询盘自由，实现睡后询盘。

但是也有人经过努力之后效果不佳 甚至中途放弃，商业的本质就是如此总是小部分人获胜。

既然SEO有一定的难度，引流渠道不是还有Google Adwords吗？ 是的，这是一条可选路线。如果能做好，也可以实现源源不断的高质量询盘。

但是同样，Google Ads 也有做的好的，也有做的差的，至于如何把Google ads做好？下篇文章展开讲。

今天我们主要聊一聊 其中的一环 做Google ads 关键词到底怎么设置关键词才是科学和高效的？

我们来试想几个问题

1. 我的产品要不要做Google Ads?

2. Google ads 怎样才算做的好？做的好的标准是什么？

3. Seo关键词策略同样适用于Google ads吗？

4. Google ads的关键词策略是怎样的？

针对上面几个问题我个人的建议

1. 我的产品要不要做Google Ads?

大部分的产品或者行业都是可以尝试Google ads的，尤其是还没有做过的，万一效果还不错呢？实践才能出真理，但是你在做之前要有充分的调研和风险意识。

比如像2C属性特别强的产品可能做ads 效果会比较一般，或者比较差。比如一些2c的产品在谷歌的serp中排在前面的都是像什么亚马逊，沃尔玛，塔吉特等这些平台的广告，竞争对手过于强大，做的话难度会比较大，但是也不是说一点机会都没有，做之前做好调研和风险评估，在制定好策略后按策略去推进，最后再总结效果。
如果是2B类型的会好相对好做一些，但是同样也要做好前期调研和建立风险意识。
Google ads如何做前期调研呢？

可以看这篇文章:（抱歉这篇还没写完，近期会发，可以先关注）
2. Google ads 怎样才算做的好？做的好的标准是什么？

判断ads的参数有很多，比如广告质量得分，展示次数，点击率，平均点击价格，
转化率，每次转化成本等等指标。
但是我个人觉得ads是否做的好的标准最重要的一条：在有限的预算内把询盘数量做到最高。
也就是上面所对应的转化率和每次转化成本。
你只要转化做的没问题，就代表前边几项肯定也是没问题的。就像做SEO也是一样的，如果你的询盘数量是OK的，那你的semrush排名，关键词数量，外链数量，内容策略这些肯定也是OK的，要不然不会有询盘的。道理是一样的。
3. Seo关键词策略同样适用于Google ads吗？

部分适用，不是全部适用。

4. Google ads的关键词策略是怎样的？

我们之前有聊过关键词策略，比如做seo要根据行业产品用工具梳理关键词，形成自己的关键词库，然后再按照关键词的搜索量以及精准度去挑选关键词。比如有些搜索量太大的词对于新网站可能并不适合，搜索量太小的词意义也不大。

Google ads和google seo的关键词策略主要不同：

Google ads 不必区别关键词的大小，也就是说搜索量再大的词也都是可以直接用的。
那可能会有小伙伴说太大的词价格很贵没有性价比，确实如此，但是你可以通过分区以及控制价格的方式来控制费用。因为这种很大的词 如果操作的好，可以非常轻松的带来流量。
太小的词也可以用，只要在谷歌上是有搜索量的词都可以用，这样就可以充分利用好长尾关键词，你可以设置很多的关键词在你的关键词列表中，可能会有小伙伴认为这些词很难有展示或者点击，确实有这个问题。但是本身长尾关键词理伦就是靠数量取胜的，有可能很多词在几天内都没有点击，你可以把观察的维度放宽比如一周一个月，有些词可能一个月就有几次几次，十几次点击，但是如果这样的词比较多，你的广告系列和广告组也较多，这样长尾关键词通过面广，时间周期放长，就会收获流量。这是一种策略。

当然也有另外一种策略就是只通过一些核心关键词来做为关键词列表，当然也是可以的。但是核心关键词 流量大，价格肯定贵。
那如果这些词给的价格比较低会有点击吗？比如我给的出价低于首页出价。 答案是会有点击的，至于有多少要通过实距具体观察总结。为什么说会有点击呢？ 所有的竟争对手的广告都是有预算的不可能无限制使用，当很多竞争对手的广告预算用尽时，你的广告就有可能出现展示机会。而且这个策略长期实践中是有效的。
所以没有完美的策略，两种策略 可以一起尝试，对比最终得出结论。因为google ads 一百个人操作可能会有100种不同的思路。在大的策略和逻辑正确的前提下通过尝试终找到适合自己的策略并沉甸下来就是胜利。

关于Google Ads 两个有效的整体策略介绍（这个还没写完，过几天发，可以先关注）

其中包含 前期分析，广告系列策略，广告组以及关键词策略，出价，匹配类型，设备等策略以及工作中总结的一些有效方法总结。

Google ads使用的好跟不好的最大差别，亲身经历的故事A花费2万的费用，和B花费3000的费用 收到的询盘数量差不多一样多，而且有太多的用户ads 帐户说真的问题非常多,甚至是惨不忍睹的，感觉有点拿钱不当钱花的感脚。 很多人开了Google ads钱是花了但是并没有几个询盘，它一直冲钱，或者加大预算依然没有太大效果，这里边一定是有原因的。

当然不是说有了正确的Google ads策略就一定能有大量的询盘，google ads用的好只能说在有限的预算内尽量把效果做到最佳状态。
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