运动塑身衣、假发以及牛仔服饰的市场量级、增速与收益最高。

2、美妆个护

假睫毛、精华与化妆工具，有着高GMV的体量和增速，ROAS表现优异。

3、电子数码

充电产品、耳机与显示屏为高优类目，盘量大、增速快、价格范围广。

4、生活家居

办公家具与水杯保持着市场高增长与高收益的趋势。

三、“内容+货架”双驱动，助力营销增长

1、内容场口碑种草：For you page推荐

通过直播、短视频广告，激发用户主动购物的需求，带来更多的商机。

63%的TikTok用户在看到平台上的广告后会自主搜索产品/品牌。

商城GMV增长（货架场）

店铺运营+账号运营

（1）账号运营

√品牌价值：为品牌提供阵地，树立品牌人设

√粉丝价值：沉淀品牌粉丝，提升互动和转化意愿

√转化价值：通过橱窗、直播、外链、站内信息等形式增强粉丝转化

（2）有效利用企业号

√树立品牌形象

√打造品牌内容

√好物推介分享

√积极与用户互动

短视频GMV增长（内容场）

达人带货+VSA引爆达人素材

（1）达人带货的重要性

√达人种草：扩充素材库、挖掘潜力用户、快速测品

PS：推荐新手卖家，利用丰富的达人资源。高效产出本地化的种草内容。

√投放提效：达人素材的消耗周期更长，衰退更慢；达人素材的曝光成本和广告转化上更具优势，买量的成本更低。

√长期经营：加深用户的品牌认知，助力品牌口碑打造；强化用户的购买意向，赋能生意长效增长。

（2）优化建联效率，定位合适达人

 √积极建联达人，多渠道进攻

·主动建联（自建BD、付费MCN、纯佣TAP）+精选联盟。

·分层达人矩阵，逐步做深

第一阶段 海量KOC寻找专属种草场景，探索爆款素材的规律

第二阶段 中腰部达人提升用户认知

第三阶段 头部达人影响力+社区达人的话题感，进一步激发用户购买兴趣

（3）通过平台解决方案扩充达人素材库

√TTCM

TikTok creator marketplace是基于海外创作者生态的营销平台。

主要功能：搜索&匹配达人、达人邀请、数据报告。

√TTCX

TikTok creative exchange是一站式创意服务平台，帮你快速制作视频，并提供大量专门为TikTok设计的高质量广告创意。

主要功能：真人素材、KOL/KOC素材（含达人发帖）、AIGC。

√TTCC

TikTok creative challenge是TK官方的广告素材制作平台，广告主自助发布素材制作挑战，TK创作者参与挑战，产出广告素材，并提供官方投放辅助，为广告主提供高效买量体验。

主要功能：免费达人素材、可寄货、支持Spark ads（企业号或达人账号）。

（4）爆款达人内容：好看+好用

√好看：声画优良、演绎到位；选题有趣、高效、情感共鸣。

√好用：信息简洁、卖点易懂；注意脚本结构与衔接，以及卖点的呈现方式（功能、价格等）。

√爆款素材脚本结构

·开箱+产品介绍+多场景使用

·创意片头+产品展示+CTA

·痛点展示+效果对比+优惠信息

·优惠信息+产品展示+功效介绍+CTA

·效果展示+卖点讲解+使用步骤+CTA

TikTok shop美区流量增长秘籍

1、视频投流:商业化流量与自然流量结合

付费流量延长优质原生内容的生长周期

利用付费流量延长优质原生内容的生长周期。

TK视频平均在发布2-3天时达到最佳自然分发量，随后开始下跌。付费流量加持延长视频的生命周期。

2、优质达人内容，提升转化，拉高投入产出比

利用优质达人内容，提升广告转化，拉高投入产出比。

优质的达人种草内容能进一步提升广告ROAS，拉高GMV的同时带来更大的营销空间，后期引入更优秀的达人资源，形成正循环。

3、直播间运营：提升信任度以及购买意愿

根据数据，64%的TK用户对于品牌直播内容非常感兴趣，62%的TK直播用户每天都会观看直播间。通过直播可以提升用户对品牌的好感度和信任度，促进购物转化。

√做好账号运营：开播时长&频次、累计GMV、累计订单量、口碑分

√直播间内容优化，提升转化成交率

√结合商业化流量高效引流以及转化

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