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16个提高ROI的Google Ads优化技巧

如果不加以控制,Google Ads可能会飞快地耗尽预算。

哪怕已经拥有精心打造的广告文案、出色的着陆页,以及一个目标明确的受众名单,这并不保证我们会在广告的世界中轻松取得成功。
要想在Google Ads中脱颖而出,确实非常具有挑战性,如果我们不能展示出具体的成果,那可能不仅会失去广告预算,甚至可能会丢掉工作。
在失去希望之前,请记住,我们总是有机会优化Google Ads表现。
无论是想要实现前所未有的高回报投资率(ROAS),还是正在努力摆脱困境,都有方法可以做得更好。
幸运的是,优化并不总意味着需要付出巨大的努力。
通过实施一些简单的策略,就可以提升广告表现,同时减少工作量。

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什么是 Google Ads 优化?

简单来说,Google Ads优化就是定期审视我们的账户数据,并根据这些数据作出调整,以确保广告活动发挥出最佳效果。
在快速变化的数字营销环境中,在上个月甚至上周还有效的设置、结构和测试策略,现在就可能已经不再适用了。
以关键词为例,我们可能发现某个关键词在初始阶段表现出色,但到了第二个月,这个关键词可能就开始增加我们的转化成本(CPA)。
在这种情况下,作为优化的一部分,我们可能会选择暂停这个关键词,转而专注于那些转化成本更低的其他关键词。
优化的过程还可以让我们更深入地了解当前设置、关键词等因素对账户的细微影响。
例如,假设我们发现一个关键词在转化量和转化成本方面表现非常好,但当我们深入调研这个关键词带来的实际搜索词时,我们可能会发现它与我们的业务毫不相关。这时,之前出现的所有潜在客户开始变得有意义。
定期进行优化,成为自己Google Ads账户的专家,确实是确保我们的广告策略朝着正确方向发展的最佳方法。

更好地优化 Google Ads 广告系列的 14 种方法

那么在实际操作中,要优化Google Ads活动,我们需要关注哪些关键任务和指标呢?
对于刚开始使用Google Ads的新用户来说,弄清楚应该关注什么、什么时候关注,以及如何基于观察到的数据来解读和制定策略,可能是最具挑战性的部分。
事实上,即使对于经验丰富的用户来说,这些问题有时也是一大挑战。
在Google Ads中,需要检视的元素包括指标、竞价、竞价策略调整、设置、搜索词等等。这些元素种类繁多,不一而足。
为了使优化工作更高效,让我们缩小关注范围,专注于那些能够最大化投资回报率的关键领域——我们不想浪费宝贵时间在那些毫无意义的事项上。
因此,选择能对账户产生最大影响的优化点至关重要。
归根到底,最有效的优化通常是指能够推动账户、获取更多有价值结果的措施,比如增加潜在客户或提升销售量。
幸运的是,有一些实用的方法可以帮助我们达成这些目标。

1. 关键词调研/竞争对手调研

关键词调研可能是一个乏味的过程,但它是值得的,尤其是现在有许多辅助工具——这项工作其实并不像我们想象的那么痛苦。
如果感觉账号停滞不前,就是时候进行关键词挖掘了。
如果你正在寻找一款免费工具,Google Ads Keyword Planner 是调研新关键词的绝佳帮手。Keyword Planner允许我们输入现在使用的关键词和可能相关的关键词,然后为我们提供有关这些关键词的数据,以及类似关键词的建议。我们也可以直接输入网站,让它根据网站内容推荐关键词。

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请记住,Keyword Planner收集的关键词数据是基于平均值的,它无法告诉我们新关键词是否有可能转化——但它会告诉我们平均搜索量,并给我们一个从低到高的预计点击成本范围。

如果还想要进行更深入的调研,可以尝试一些PPC 间谍工具。
以SpyFu 为例,它是我们最喜欢的付费平台之一,可以让我们深入了解竞争对手在做什么。

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SpyFu 可以展示竞争对手正在使用的关键词,甚至还可以查看竞争对手正在为他们最成功的关键词投放什么广告。

当然,SpyFu 的数据也是基于平均值的,它不会显示哪些关键词为竞争对手带来了转化。
但是,加上Keyword Planner的帮助,如果我们知道竞争对手的关键词,就可以找到值得测试的、更有价值的关键词。

2. 使用 SKAG,更大限度的控制Google Ads

要想最大限度地控制 Google Ads 广告系列,最佳方法是什么?
答案是——使用单关键词广告组(SKAG)。
看看Mold Inspection Sciences 的案例,他们通过实施和优化 SKAG,把每线索成本减半,转化量提高300%。听起来很不错,不是吗?
SKAG 允许我们设置PPC活动,以便对活动的各个方面进行最精细的处理。
我们可以为每个广告系列的广告组设置一个关键词,然后为其制作一组广告,其中,标题至少显示一次该关键词。
当我们使用 Google 建议的每个广告组 10-20 个关键词时,广告系列最终可能会如下所示:

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除了 10-20 个关键词触发一组广告外,还有更多种类的搜索词来触发我们的关键词。这被称为冰山效应。

但是,当我们使用 SKAG策略,且关键词与广告的比例为 1:1 时,就可以制作一组广告,在标题中至少出现一次该关键词。这样当用户搜索关键词或相似的字词时,我们与该关键词的相关性要高得多。
现在这个策略可能已经不是什么秘密了——但你知道谷歌喜欢在广告中看到什么吗?最相关的词语。

3. 用RLSA定位特定受众

搜索广告再营销列表(RLSA)是 Google 的一项功能,可以让我们在搜索广告系列之上分层,加入一个再营销列表受众群体定位。
许多数字营销人员可能没有意识到,再营销(也称为重定向)列表不仅只适用于展示广告活动。
如果我们把再营销受众群体放在搜索广告系列之上,就会带来新的机会,把关键词流量缩小到已经访问过网站的搜索者。
这个策略也会让关键词更加灵活和宽泛。当然,如果过于宽泛,会导致引流给那些我们没有尝试过的关键词,浪费金钱在大量不相关的搜索上——我们也遇到过相似的情况。
因此,在使用RLSA 时,我们会告诉 Google,“我们只想向搜索列出的关键词,且只向已经访问过网站的用户展示广告”,这样可以更好地将他们纳为潜在客户。
因此,在RLSA中把关键词设置为广泛匹配是有益的。我们甚至可能会发现再营销列表的用户正在查找的新搜索词,而这些搜索词是我们以前从未想过要定位的。
以下是测试 RLSA 时的一些最佳实践:

  • 确保再营销列表够大。受众至少要有1,000个用户,才能考虑在搜索活动中再定位,当然,5000-10000+用户的效果会更好。如果 30 天的时间不足以建立可观的受众群体,可以尝试有较大回溯期的再营销列表。

  • 复制现有广告系列,作为 RLSA 进行测试。RLSA 应与当前的活动一起运行,而不是取代它们。复制一些效果最好的广告系列,把它们作为 RLSA 运行。

  • 在具有RLSA内容的非RLSA广告系列中,排除再营销列表。我们希望把再营销流量定向到RLSA,这就是我们创建它的原因。因此,不要让再营销列表的流量溜入非 RLSA 广告系列,否则我们最终会与自己竞争。

4. 利用潜在展示广告,为漏斗提供信息

没错,投资展示广告(display ads)是个好主意。这种页面顶部的媒介可能不会带来多少转化率,但却能提高知名度和曝光率。先不考虑用展示广告对网站访客进行再营销,我们看重的是市场内列表定位、自定义受众定位、相似定位,甚至是亲和力定位,在这里了解更多。
这是因为我们把销售漏斗作为一个整体来考虑,而不是只考虑它的底部——这种策略可以帮我们创建更健康的账户。
在漏斗底部,我们有快要完成购买的人,当然,这些人是我们最有价值的潜在客户。谷歌搜索广告往往会捕捉到这种意图。
在漏斗顶部,有一些人只是想随意看看我们的品牌或产品,表现出的意图要少得多。谷歌展示广告倾向于捕捉这种程度的意图。
简而言之,在漏斗顶部的人越多越好,这样才能有更多人到达漏斗的底部。
这就是展示广告——也就是“按点击付费广告”(PPC)——派上用场的地方。PPC广告可以作为搜索的补充,搜索往往关注的是漏斗下层。
更多高意向的人=巨大的胜利。
那么,我们是否应该只针对展示次数和点击次数运行展示广告,而放弃尝试通过它来推动转化?不完全是。这就要谈到下一点….

5. 把意向与CTA 相匹配

转化漏斗的每个阶段都有不同的温度,我们把这个概念称为PPC 温度计。
测量不同的PPC温度是为了找出哪种类型的 CTA 最适合我们的各种访问者。
总结:对于不同访问者,在行动周期中的“热量越高”,转化意图就越高,这意味着我们的 CTA 级别就可能越高。

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如果有人通过展示广告进入页面,他们的意图就更冷,不要向他们提出高威胁性的CTA,例如询问个人联系信息之类。

对于那些搜索关键词进入页面的访问者,他们很可能位于漏斗的顶部,因此我们的 CTA 威胁级别可以提高,并且针对转化周期进行定制,从而提高该受众的点击率和转化率。
如果能成功把CTA 威胁程度与客户搜索温度相匹配,猜猜会发生什么?答案是——CPA 下降72%,转化量增加958%,就是这样。
下面是一些与行动周期和温度相匹配的 CTA建议:

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因此,如果是展示广告,尝试使用威胁性较小的 CTA 和优惠,例如可免费下载的素材资源。要求尽可能少的个人信息来获取该资源,比方说姓名和/或电子邮件地址。

这可能不会立即为产品带来流量,但可以让用户记住我们的品牌和产品,使我们更有可能把他们发展成漏斗下层的潜在客户。

6. 关注指标和 KPI,实现远大业务目标

许多人都沉迷于细节和微小的指标,而忘记了大局。
不要落入这个陷阱,也不要拘泥于文案质量得分、展示次数、点击率、每次点击费用等微观细节......这样的细节例子不胜枚举。
当然这些指标很重要,但如果它对我们的整体宏观指标(销售)没有帮助,那这些指标就不足一提。
与其关注细节,不如问问自己,我们的 PPC 活动是否带来了更多收入?是否让我们赚了更多钱?
或者问问自己,相对于我们在广告上花费的金额(广告支出回报率或ROAS),我们赚的钱是否更多?
我们在帐户中投入的精力是否有助于提高了转化率,增加了销售额?或者,如果正在努力降低每次点击费用,到底有没有帮助?
确保每一分努力最终是值得的,在优化时专注于我们最大的目标。
在优化期间查看与转化次数相关的销售额时,如果设置线下转化追踪 ,则 Google Ads 会将关闭线的交易归因于点击来源,这将帮助我们做出更好的基于效果的决策。

7. 利用地理定位,把钱花在合适的地区

如果定位到美国,或是一大批国家/城市,我们根本无法指望所有广告系列都表现出色。
保持固定的地理位置不一定是最好的做法。
如果已经扩大了 “广告网络”的规模,瞄准了我们认为价值更高的10个国家,但其中只有一个国家正在转化并带来销售,我们为什么要在其他9个国家浪费钱呢?
我们的座右铭是:跟随数据。
在看到效果的领域提高广告的竞争力,我们就可以换取更好的投资回报。
访问“地理位置”标签页,快速了解广告系列定位的每个地理位置的运作情况。

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可以通过以下三种方式按地理位置调整广告支出:
  • 对地理位置进行竞价调整。在“地理位置”标签页中,我们可以为每个地理位置设置竞价调整百分比。对效果最好的地理位置增加竞价,对效果不佳的地理位置减少竞价。

  • 移除效果不佳的地理位置。 优化位置的最简单方法是——摆脱那些一直在浪费钱的位置,保留表现良好的位置。

  • 按广告系列划分位置。 把效果最好的地理位置纳入自己的焦点广告系列,并分配更多资金。减少效果不佳地理位置的广告系列的预算。

8. 使用Dayparting,在合适时间投放广告

与上一条类似,如果我们24/7全天候投放广告,但人们只在上午 9 点至下午 5 点之间进行转化,那么,我们为什么要在凌晨 2 点向睡眠不足的人展示广告呢?
查看访问时间报告,它可以根据一天中的时间、星期几等显示数据细分。
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如果使用智能竞价,Google 会尝试把更多预算分配给转化率最高的时间。通过排除一天中未转化的时间,我们可以节省几百美元(或更多)。
这是一项优化任务,只需要几分钟,就能大大优化帐户的运行状况和表现。
如果还不想完全排除一天中的某个时间段,可以在该时间段减少竞价(或为表现良好的时段增加竞价)。
要定义广告的展示时间,请选择一个广告系列,然后前往“广告投放时间”标签页。
点击修改,输入希望的投放排期。
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9. 深入了解人口统计数据

不同家庭收入水平、性别或年龄之间的表现可能会有很大差异。那么,转化数据(和销售数据)如何寻找低收入人群呢?
要查看受众特征数据,选择一个广告系列,然后转到“受众群体”标签。

单击人口统计框顶部的选项卡,就可以在年龄、性别和家庭收入数据之间切换。

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如果点击底部的“显示表格”,则可以查看每个受众特征范围的数据,如果选择“编辑受众特征”,则可以从定位中排除某些受众特征范围。

同上——避免在从未转化或从未销售的人口统计数据上浪费金钱。
不管我们喜不喜欢,谷歌仍然会把广告费分配给这些人,即使他们的意图很低。
除了完全排除一些受众特征之外,另一种方法是对某受众特征减少竞价(如果受众特征表现良好,则增加竞价)。
诚然,随着cookie追踪的削弱,想要按人口统计来评估广告表现可能很困难。
在上面的截图中我们可以看到,被归类为“未知”的用户,比被归类年龄范围的用户多了很多。我们的许多转化也可能来自未知类别。
但是,如果确实看到了一个机会,可以排除一个已知的人群——该人群花费过多,回报太少......你知道该怎么做。

10.保留或移除Search Partners

我总是建议从 Google 上的Search Partners开始; 然而,它并不总是能带来我们希望的表现。
一个例子是,在某些行业中,即使着陆页出色的过滤了虚假的潜在客户,我们仍然会面临很多无意图的访问者,通常这些人来自机器人推荐。
在这种情况下,我们测试了移除Search Partners,想要了解来自合作伙伴网站的流量是否导致了问题。在这之后,我们的潜在客户数量确实有所优化。
因此,如果你已通过多种途径来解决效果问题,但仍然没有好的效果,那么,尝试移除Search Partners。

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要移除Search Partners,请取消选中搜索网络下方的复选框

11. 竞价调整

在前文中,我们提到了不同的竞价调整:地理位置、广告投放时间和受众特征。但是你知道吗,我们还可以为设备和受众群体添加竞价调整。
——这也是我最倾向于实施竞价调整的地方。
如果发现桌面设备对业务效果最佳,而移动搜索无济于事,我们就可以在桌面设备上提高竞价,并在移动设备上降低竞价。这有助于确保我们在有转化的地方花费更多。
看看这个简单的优化对一个广告系列有什么影响:

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设备竞价调整修改后,桌面设备的转化量为 +125%

对受众群体进行竞价调整同样有帮助。我们甚至可以在受众处于观察模式时这样做。例如,如果发现“商务人士”受众群体的转化次数在增加,就可以适时的提高竞价。

12.用“否定关键词”消除不良关键词

我们需要定期扫描搜索词列表,剔除任何不想显示的词。要知道,关键词搜索会收集到大量与目标不符的词组。广泛的关键词匹配尤其容易犯这种错误,但即使是短语匹配和精确匹配,也会有失误的时候。
添加否定关键词有助于提高相关性,确保我们不会为错误的点击付费。
确保在这个环节不要钻牛角尖,因为即使只有两周的搜索词,也可能需要几个小时才能梳理完。
我们可以把注意力集中在获得点击或非常高展示次数的搜索词上,看看其中是否有任何不相关的搜索词。
通过实施Google Ads 过滤条件,仅显示点击次数大于或等于 1 ,或展示次数大于 100 的搜索字词。

13. 优化和扩张关键词列表

让我们面对现实吧,曾经效果绝佳的关键词列表可能并不总是有好的效果。
无论一开始使用的关键词有多好,数据都是关键。
当我们用这些关键词做了一段时间广告后,就需要考虑对它们进行改进。
查看所有的关键词,看看哪些浪费了支出。也许会有三个关键词表现绝佳,CPA低,转化量高。然后,也会有一堆其他关键词,除了花钱之外,似乎什么也没做。
不要对关键词产生情感上的依恋。
很多营销人员坚持使用固定的关键词列表,从不暂停表现不佳的关键词——要么是因
为竞争对手也在用,要么是因为他们确信这些词是最相关的,效果肯定会变好......最终….
数据会告诉我们哪些关键词值得保留。
这样想吧,仅仅因为竞争对手使用了这个关键词,并不意味着它的表现很好。
精细化关键词是提高投资回报率的关键。
我们的工作不仅是在精益求精。如果没有扩张,如何找到新的成功机会?
无论如何,具体数据是最重要的。在这种情况下,搜索词报告再次成为我们最好的朋友。
搜索字词报告会显示触发广告的搜索字词带来的所有转化数据。
假设我们的关键词之一是“棕色靴子”。我们注意到,触发该关键词的搜索词之一是“棕色牛仔靴”。该搜索词已经带来了 6 笔销售,我们确实销售了牛仔靴,但我们还没有将该词作为关键词。
那么,为什么不这么做呢?
通过搜索词报告,我们可以找到非常有针对性的扩张想法,抓住成功机会。

14. 不要停止优化,始终测试广告

广告测试是提升游戏水平的最佳方式之一。
在投放相同广告一段时间后,随着时间的推移,文案会过时。这些广告可能效果仍然很好,因此有些人认为没有必要更改它们。
但——我们必须这么做。
这些广告现在可能表现良好,但或许它可以做得更好——我们甚至不用花时间想出一个与原版完全不同的全新广告文案,只需要一些简单的事情,比如改变标题,保持新广告的其余部分与原来的广告相同。
——有时,一个小的改变可以产生巨大的变化。
如果我们每次只进行小幅更改,评估起来也会容易得多。然后,我们就能确切地知道,是什么导致了变化。
以Leasecake 为例,通过一些谨慎的广告文案 A/B 测试,他们的转化率提高了 67%,CPA 降低了 34%。
有人可能更喜欢正在运行的广告——事实上它可能已经很棒了,但是,我们总是可以让它变得更好。

Google Ads的优化清单

知道要优化的内容只是成功的一半,而关于优化的正确时机,以及我们应该多久优化一次,很多人存在困惑。
Google Ads确实需要时间来学习我们的更改,从而提供最可靠的数据,展示这些更改对帐号有何影响。
我们不想每周都做出大的改变,当然也不想每天都这样做。
许多新手营销人员陷入了日常调整的循环——每当作出更改后,第二天就迫不及待的查看,如果这种调整还没有产生影响,就再次调整。
这对帐户的伤害大于帮助。
我们不会在一天内看到 Google Ads 的重大变化,甚至一周内都不会有太大变化,具体变化的时间取决于广告系列的流量。
如果每天都在改变,谷歌永远无法正确地学习,我们也永远不会看到优化的好处。
如果想最大限度地的优化账户,肯定不是通过每天调整。
所以最好的方式是:放慢脚步。
营销策略需要时间,充足的时间可以让我们更好地评估哪些是有效的,以及下一步应该做什么。

一次性优化:打造更健康的账户

有一些“一次性更改“可以对我们的帐户状态产生巨大影响。想象一下——只需要设置一次,就可以获得好处。
我们推荐的一次性优化包括:

  • 实施 SKAG。 把关键词拆分为每个广告组一个,以便更好地控制。

  • 利用 RLSA 发挥优势。为效果最佳的广告系列制作 RLSA 版本。

  • 设置展示广告,开始挖掘潜在客户。 走在漏斗顶部受众面前,建立漏斗底部受众。

  • 使CTA意图与渠道保持一致。 把CTA与流量温度相匹配。

  • 保留或放弃search partner。如果需要,检查停用search partner是否有助于提升广告效果。

每日谷歌广告优化:找出问题
正如前文所述,我们不一定每天都要对账户大动干戈——尽管如此,每天还是要对账户进行操作。
因此,我们可以进行许多日常优化,这会涉及大量检查和必要更改。

  • 检查波动。 如果一个元素的表现变化幅度在 10-15%,请不要担心。但是,如果一个关键词从每天花费 10 美元跃升到每天花费 1,000 美元,那就值得警惕了。反之亦然。检查这些数据,并根据需要进行更改,扼杀任何危险信号。

  • 分析预算趋势。 大多数人都有严格的预算,我们需要做的就是坚持下去。最好每天检查一下支出进度,确保帐户花费不会超过预算。

要了解帐户支出进度,可以进行以下计算:

  • 计算最近3天的支出,然后除以3。

  • 把上述数字乘以当月剩余的天数(包括当日)

  • 把上述数字添加到本月至今的支出中。

最终结果应该是我们的帐户当前在月底前的支出。
如果节奏过快或过慢,可以相应减少或增加分配给广告系列的每日预算。
节奏太慢也可能表明竞价有问题,因此也要检查一下。

  • 查找并修复拒批提醒。最糟糕的感觉就是——得知上周有 30% 的广告或附加广告信息被拒批。查找邮箱里有关广告被拒批的提醒,或者使用相关过滤条件,快速查看帐号中的任何问题。务必检查附加信息(例如附加链接),因为当附加链接被拒批时,我们不会收到有关提醒。

  • 检查竞价和竞价策略。如果使用手动竞价策略或 eCPC,就要每日检查竞价,确保它不会比估算的首页竞价低太多,这是关键。但是,我们也可以设置一个自动规则,每天把关键词提高到首页竞价,而不用手动检查。

如果使用智能竞价策略,则需要注意该策略是否超出了我们的节奏,或者由于缺乏数据而难以实现。我们无法判断智能竞价策略是否在一天内整体“有效”,但我们可以确保在学习时不会对帐号造成太大伤害。

每周1-2次的Google Ads 优化:小范围修补

对于每周或每两周进行的优化,我们的目标是进行能带来更大影响的更改。从本质上讲,我们要咬紧牙关,找的需要改进的领域。
到底每周还是每两周进行一次更改?这个问题的答案通常取决于更改的复杂程度,以及帐户获取数据的速度。
有些改变可能在一周后开始发挥作用,但需要更多的时间才能得出结论,那么就更适合每两周进行调整。

  • 分析搜索词报告,添加否定关键词。 梳理搜索词报告,寻找浪费金钱的关键词,把它们设为否定关键词,排除它们。

  • 实施竞价调整。 查看地理位置、设备或受众群体,了解哪些区域可以从竞价调整中获得更多收益。对浪费金钱的因素减少竞价。我们建议在不同的时间和不同区域添加不同的竞价,以便了解哪些因素实际促成了变化。

  • 修改并扩张关键词列表。 去掉没有任何好处的关键词,查看搜索字词报告,寻找正在转化的搜索字词,抓住添加新关键词的机会。在决定要移除哪些关键词时,查看 30 天的数据。

通常,添加新关键词是每两周一次的变化——我们不希望每周都添加新关键词,而且我们也不一定能及时了解它们的表现。

每月 Google Ads 优化:解决重大问题

每月进行的任何优化都可能需要更多的准备工作,也需要更长的时间来评估。
下面这些是我们不会每天或每周花时间做的事情,特别是对于代理营销人员。

  • 进行新广告测试,根据过去的测试做出决策。 我喜欢预留至少一个月的时间给新广告,收集充分的数据。让广告轮换可能需要一段时间,我发现 Google Ads 通常会更喜欢原始广告,直到我们提供更多信息。建议为广告系列启用“针对效果最佳的广告进行优化”设置,以便平台能够展示最适合该产品的广告。

  • 相应地评估地理位置策略和预算。 为表现最好的地理位置提供更多预算,删除或减少分配给效果不佳地点的预算。或者,首先更改地理位置的竞价调整,使之金额更大。

  • 根据需要,评估转化数据和时段。 查看转化发生的时间,并确定一周中的某些时段或几天是否不应展示广告。

  • 竞价调整评估和修改。我们已经在进行日常的竞价调整,可能是每周一次,也可能每两周一次。当月底到来时,是时候再次进行评估,看看是否可以在其他任何地方添加或减少任何内容。

  • 查看人口统计数据,根据需要进行更改。 从定位中移除整个受众群体可能会带来令人震惊的变化。所以,查看那些没有转化,但一直在花钱的人口统计数据。

  • 停用不需要的广告系列。 并非所有的广告系列都会成为赢家。当一个月过去了,一个广告系列仍然没有起色——这就是我们该出手的时候了。要么放弃这个想法,继续前进,要么考虑重组该广告系列,让它做到我们需要的事情。

每季度的Google Ads 优化:做什么,怎么做?

每当到了季度末,更大的问题开始浮出水面:

  • 我们在过去 3 个月内的所有测试都表现如何?

  • 我们的广告系列现在处于什么位置?我们希望达到什么水平?

季度性的反思主要是关于回顾和展望——换句话说,我们要根据所处的位置来决定接下来要做什么。
当然,一些广告系列可能在整个季度中都很糟糕,即使我们不断优化它。
如果是这样的话,季度优化就需要做一些重大的决策,例如帐户重组,或将预算重新分配给其他平台。别担心,这种事情是常有的。
我们可以利用季度末,收集想法和数据,提出下一个大的计划。

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