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这4个坑,阻碍了中国外贸的进化!

疫情下,展会停摆,以往单纯依赖线下营销的企业,纷纷倒逼开始拓展线上营销:有的比照03年非典时期一样,想做B2B网站广告;有的准备尝试多渠道的数据、网络营销等。

 

这里须提醒大家有四个“坑”,请务必留意!

坑 1 长尾效应

 

即使没有疫情发生,一个事实不容忽视:20多年了,国内几大B2B网站的付费会员总数,始终没有超过15万,而且还连年下降,为什么?这正是因为它“排名展示、点击付费”服务的模式瓶颈决定的,就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

 

今天中国有480万的外贸企业,请问:B2B网站搜索的结果和广告位给谁?

 

互联网服务里,一个很重要的现象就是“长尾效应”:关注度和流量总是在头部企业,后面再多的广告客户都是长尾,得到的流量和商机几乎为0。很清楚,在这里只谈“钱”,谁钱多就展示谁。

 

 

B2B网站规则的不断变化,也是为了配合大家比拼广告费、打消耗战。绝大多数客户,都不是每年能花几十万、上百万做营销的头部企业,只能疲态尽显,呆在长尾里了,直至灰心后退出。

 

富通天下云平台通过云时代的技术赋能,实现了为中国480万外贸企业做长尾服务,在这里,没有排序展示,没有点击付费,每家企业的营销机会都是自主、平等、公平的。

 

坑 2 广播模式

 

全球买家的情报和数据,以往只被大公司所垄断和享有。今天是大数据云时代,垄断特权已被打破,信息的获取和传播,已经从“广播模式”转变到“广场模式”。

 

 

所谓广播模式,中间有个大圆(可以理解为展会、B2B网站)。所有贸易双方都是小圆,围绕在大圆四周。贸易双方是无法直接触达的,必须由大圆撮合认识。

 

而广场模式呢?中间大圆没有了,人人都以自我为中心,自由触达任何买家、供应商,“让天下没有难找的对象”,在广播模式里是不可能实现的,因为没有哪家婚介所能解决480万人的婚姻,只有在自由恋爱的广场模式里。

 

所以,展会和B2B网站能服务的客户一定是有限的:里面不是谈感情,谈的是钱、是排序。你被B2B网站排序在搜索的第38页,你被展会安排在角落,请问买家怎么遇见你,和你相恋?

 

在广场模式的富通天下云平台,全球买家的大数据都已经呈现在你面前,你完全有权力展示你自己,找到真正适合匹配你的买家。

 

坑 3 流量贩卖

 

很多参展、做B2B网站广告多年的企业,常常会有这样一个体会,就是一旦停止了这些被动营销的投入,买家的反馈和询盘就会呈断崖式下跌。这都是因为企业没有重视私域流量建设,没有沉淀自己企业级营销大数据的恶果。

 

事实上,B2B网站、展会自身每年都会投入大量费用在搜索引擎、社交媒体上宣传引流,甚至进行流量贩卖。比如:B2B网站在Google上投放广告,1元获取的买家点击流量,会被引到自己网站上竞价,然后以10元、20元的点击成本被贩卖给外贸企业。

 

 

因此,外贸企业大量的被动营销费用投入,最终是变成了B2B网站、展会的“公域流量”,是替人做了嫁衣了。

 

是时候觉醒了!

 

你完全可以在富通天下云平台,直投Google、Facebook广告(没有任何中介费),将流量和数据引流沉淀在云平台为你打造的独立营销站,这些买家直接访问和反馈的“私域流量”才是你独享的、永久的。

 

坑 4 孤岛效应

 

当下,大家有强烈的营销变革意愿,并在积极寻找和尝试多渠道的营销手段,市场上提供相关产品服务的公司有很多:

 

做CRM客户管理软件的、做Google优化广告投放的、买卖商业数据的、做社交营销的、做营销网站的等等,有几百家。而且,费用不堪重负:买个海关数据要1-2万,建个营销网站要2-3万,做个谷歌SEO/SEM要4-5万,等等,恨不得把企业掏空。

 

外贸企业的营销成本,为什么居高不下?原因就是没有平台化的普惠服务,没有集成化的云端设施。

 

在外贸的云时代,企业必须要有预见和防范:单一的产品或服务,往往都是阶段性、局部性解决企业的需求,七七八八买了很多,不仅投入成本巨大,最后还会形成企业的数据孤岛、管理孤岛。

 

 

 

富通天下云平台,就是要集成市场上所有营销和管理的产品服务,打造成云端的外贸基础设施,从根本上消除孤岛效应,一站式数据互通、管理协同,并以水电费的普惠成本,输送到千家万户。

 

疾风知劲草,疫情一定会过去,如果企业的营销模式就此实现了从“被动营销”向“主动营销”、从“孤岛式营销”向“平台化营销”的升级,那才是这次疫情带给中国外贸的深远意义和成长进化。

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