一、简单解释

1.热门关键词越多，成本就越高。选择成本更低、相关性更强的利基关键词

2.大词——高流量、低转化率（高IMPR、高点击、低订单，尽量不在风格/定制产品的广告中使用大词，并基于大词扩展到通用/快速消费品产品）

二、关键词研究的关键步骤

1.识别主要单词并在此基础上发展长尾单词

2.查找流量并生成单词

三、关键词研究的意义

1.尽可能早地扩大你的印象

2.提高PPC的效率，加速流量和生成单词（添加到宽匹配-提高单词扩展的IMPR）

3.有机与付费联动（促进自然排名，联动自然与付费流量）

四、如何进行关键词研究？

1.竞争对手标题提取方法

--查找竞争对手

--点击左上角的畅销书进入类别

（工具：即时数据采集关键字密度提取工具）

2.同义词工具（效果有限）

http://www.同义词库网站

3.定义工具

当代英语

4.谷歌：KW+，也称为

5.谷歌图像搜索（在图像搜索中找到的关键字）

6.网站分析方法

（工具：谷歌关键词规划器）

7.排列组合法（将关键词组合成关键短语）

8.长尾规则

（工具：Keyword.io）

9.亚马逊下拉菜单

五、如何查看具体流量

谷歌关键词规划器，进行相关性比较。

点击关键词-添加到计划广告组-最大竞价IMPR可以理解为每月搜索量

如何反向检查竞争对手ASIN流量关键词，选择50-80个关键词，并确定稳定的流量关键词排名。

首先，明确关键词和流量关键词：

关键词是平台对类似产品的语义分类；

流量关键词是针对您的ASIN或类似产品的高搜索量关键词。

高相关性和高搜索量是核心流量关键词；相关性较弱、搜索量较高的被称为相关流量词。

流量关键词是产品的主要流量入口，是动态的（你可以理解，这些关键词是不断变化的，即使它们与你的产品密切相关，如果它们不能给你带来流量，并且权重较低，那么它们就不是你的流量关键词），

关键词是平台包含的产品和搜索词，索引词是表的标识，是静态的。

一般来说，在一个产品的早期阶段，我们会选择10到20个竞争对手的ASIN来倒查他们的流量关键词（通常涵盖大多数关键词，包括表格和下拉框），并选择大约10个核心关键词（每个ASIN的流量来源不同，所以它的流量关键词相对混乱，而且很多都不是特别相关）

然后使用关键词挖掘功能（这里可以使用软件，也可以输入并选择后端品牌分析中排名前100万的所有关键词），并根据最近一个季度的搜索量或搜索排名进行排名（季节性较弱，可以适当扩展），选择50-80个左右的关键词，基本上包括所有关键词。

此时，可以进行词频分析，选择频率最高的单词，去除介词和其他废弃单词，获得几个可以自由组合和广泛匹配的超高流量单词。这是流量的核心来源，你的标题也有。频率较低的长尾词可以直接放在后台的搜索词中。

然后，根据主题和长尾词，在两个广告组中手动广告之前组织的结果，固定的投标价格比建议的投标价格低30%-50%左右，并根据具体情况进行调整，每次在0.1左右。大约两周后，您将收到您点击的最佳关键词，即您的流量关键词：流量输入。前期不要太担心转化，因为新产品的转化通常不好，尤其是广告位，更糟糕。主要关注点击量。

大约一个月后，你的宣传册会形成几个主要的流量关键词，并有一定的自然排名。此时，将这些单词放在单独的广告组中，准确定位，适当提高出价，并保持稳定的排名。

然后对比一下之前收集的关键词，看看哪些与你的榜单特别相关，搜索量大但排名不高，没有成为你的流量关键词。然后可以使用广告和一些非常规的方法来针对这些潜在的单词进行定向广告。

想要提升询盘量，提升网站转化率，从独立站本身的角度而言，归根结底只需要做到一点，就是提升客户对网站的信任度。做好地基工作，就已经是成功的一半了，否则广告烧再说的钱也是白搭。

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