你在在谷歌投放之前会不会会有这样的疑惑：我这个产品需要准备多少广告预算？我怎么知道我投入这个预算之后大致能拿到多少询盘，然后能不能赚钱? 不用担心，现在柏豪就为你详细讲解下如何计算广告的投放成本以及收益。
一、简单来说广告要投放多少钱和以下几个因素有关：
1、单次点击成本
根据行业的不同以及关键词竞争度以及投放地区的不同，单次的点击成本不同。
行业不同：
有的竞争激烈的行业，如机加工行业，和模具制造行业有的关键词可以达到20-30美金一次点击。而有的消费品行业的单次点击成本1美金都不到。
关键词竞争度不同：
关键词的竞争度越高说明有很多的竞争对手都在竞争这个关键词，相对来说这个关键词单次点击的成本就很高了。
投放地区的不同：
欧洲和美国这些普遍发达的国家，竞争普遍激烈，这样导致了如果在这些国家和地区投放谷歌广告单次的点击成本会相应更高。而对于像一些亚洲国家，如马来西亚，菲律宾，以及一些南美国家相应点击成本会更低。
2、广告询盘转化率
按照我们的投放经验来看，广告的转化率我们一般会在5%-20%这个区间的范围内波动。如果低于5%的转化率大家就需要再思考一下怎么去调整广告了。
3、订单的转化率
这个指标需要根据大家自己的实际业务团队的转化能力来确定，如果转化率低于1%,那么在投放广告之前可能需要对于相关做业务的小伙伴多加培训，以提升他们的业务水平。如果转化率在50%以上，那么转化率已经是相当可以啦，这样投放起谷歌广告应该也是很有信心的。
二、如何计算自己的成本和收益
第一步：根据谷歌关键词工具获取关键词单次点击成本；
第二步：如果按照单次的点击成本为人民币为10元；按照平均转化率为5%来计算的话，大概转化一个的成本为200元；
第三步：如果我们订单的转化率为10%的话，大概一个订单的转化成本为：2000元；
那么如果我们做一个反向的推断就能得到我们要投放的广告金额。
比如说：
一个订单的转化成本是：2000元
我一个月需要通过获得10个客户订单
那么我就需要投入20000元的广告费用
我的单个订单的收益是：10 万元
10个订单，我就可以拿到100万的收益
这里需要注意的是，我们还有一个客户的长期价值，就是部分客户能够返单。所以加上返单的客户我们的收益就很可观了。
三：我能直接通过过浏览量和计算该关键词最多能拿多少询价吗 ？
答案是可以的：
通过以往的数据我们发现，如果你的广告排名到第一名的，你可以获得6%的点击率。如果某个关键词（搜所意图）月搜索量为1000，那么排名到第一就有60个点击，但是谷歌的匹配方式一般是为广泛匹配，一般会匹配到10倍的量，所以会匹配到600个左右的点击。如果转化率为10%来计算的话，就会有60个询价的样子；四、出价策略
如果广告目标是吸引网站流量，建议将优化型定位设置与尽可能提高转化次数出价策略搭配使用，并将“网站访问”用作转化类型。
如果广告的目标是转化次数，建议将“尽可能提高转化次数”或目标每次转化费用出价策略与优化型定位设置搭配使用。我们建议将这些出价策略与优化型定位搭配使用，因为这些策略可利用转化数据。
四、广告系列效果评估
1.优化型定位需要一定的时间来学习，从而找出更有可能发生转化的细分受众群。
2.对于新创建的广告系列，需要等到广告系列至少获得 50 次转化或至少投放 2 周后，再评估效果。
3.对于已有的广告系列，要等待至少 2 周的时间，然后再评估效果。
五、如何查看广告效果
1.在 Google Ads 帐号中，点击广告系列图标 。
2.点击该版块菜单中的受众群体、关键字和内容下拉菜单。
3.点击手中群体。
4.在“细分受众群”或“受众特征”统计信息表格中，点击显示表格以将其展开，然后向下滚动到“总计：扩展范围和优化型定位”行。
优化型定位会将覆盖面扩大到那些本不会看到广告的用户。通过优化型定位设置获得的转化次数都是不会以其他方式获得的额外转化次数。
六、如何添加“优化型定位”
1.在竞价上选择自动出价 (Automated Bidding)。
2.选择一个展示广告系列或者YouTube广告系列，找到Audiences (目标人群) 的选项。
3.找到Audiences Segments，然后编辑这些板块，选择您的投放人群特征。
4.选择想要调整的广告组后，勾选Targeting (recommended) ，之后就可以看到新增加的“优化型定位”目标用户类目。
另外还有Exclusion功能，可以通过往该选项中添加不想要的人群特征，以排除一些不需要做投放的目标人群。
如何停用“优化型定位”
1.在 Google Ads 帐号中，点击广告系列图标 。
2.点击该版块菜单中的广告系列下拉菜单。
3.点击广告组。
4.选择要进行定位设置调整的广告组。
5.点击修改广告组定位条件。
6.在“设置”下，展开“优化型定位”部分。
7.选择相应复选框以停用优化型定位。
8.选择保存。
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