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做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?

关键词的重要性

“关键词”在百度百科中是这样介绍的:关键词源于英文“keywords”,特指单个媒体在制作使用索引时,所用到的词汇,关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

说直白点,我们本文中要提到的“关键词”就是指我们日常在搜索引擎中搜索框输入的词语,用来告诉搜索引擎你需要它展现给你哪些信息。

关键字在互联网中的应用极其广泛,无论是做SEO、SEM还是,关键词的收集、选择、部署和优化都是非常重要的一步。因为它能直接影响到网站或者电商店铺等的引流效果和投入成本。我们本文主要是针对做独立站Google Ads的小伙伴,但是里面的思路和方法都是通用的,无论你是做阿里巴巴国际站还是亚马逊,这都能作为你站外获取关键词的宝典!

对于做独立站的小伙伴来说,关键词堪称是网站的基石。主要涉及到很多后续工作:

1. 建站的时候,关键词的部署,为后续SEO引流打好基础。通常而言,整个网站会有很多的目标关键词,可是这些关键词不能全部集中在首页上进行优化,而是通过合理的布局分布在整个网站中,形成一个稳定性极强的金字塔结构。这就需要大量关键词。

2. 广告的制作中标题,描述内容等都需要大量优质关键词。在优化测试时,我们还需要更换关键词来检测广告效果。

3. 优质的关键词为后续付费广告推广做好铺垫,付费推广不管是点击付费还是展现付费都是以关键词的基石。

那么关键词应该怎么选呢?今天我们来谈谈关键词的选择。主要包含为大家解答以下四个困惑:

1:关键词从哪里来?怎么收集关键词?

2:找来的词怎么筛选?

3:确定好的词该如何处理? 怎么分组和排序?

4:如何用核心关键词创新长尾词?

文末还会附赠思维导图额。大家如果觉得布丁小姐的分享很用心,想看更多优质内容,就关注我们吧,持续更新额!!!

收集关键词的原则


1.从用户的搜索习惯入手

关键词的使用者是消费者,只有选择优化符合游湖搜索习惯的关键词,才可以提高网站访问量及转化率。所以,关键词选择要多站在用户的角度去思考。不要用生僻的行业专业词,尽量用所有人都能看懂的关键词。

2. 内容相关性

很多小伙伴都是用工具搜集关键词,工具搜集关键词的优点是:方便快捷。缺点也有,就是比较杂乱,有些关键词可能相关性不强,我们要及时排除掉这些相关性不强的词。

有些人会为了获得流量而牺牲相关性,这里布丁小姐不建议这样做,比如你网站是卖"茶叶",就别想着靠"刘德华"、"奥运会"这样的关键词带来流量,搜索这些关键词来到你网站的访客基本是不会买你产品的,至会反感你网站,因为这是欺骗引导。

3. 有商业价值

我们不管是做SEO还是SEM,目的都是实现商业价值,通过营销带来利润。比如搜索"How to make a glass cup"的用户购买意图就比较低,商业价值也低,因为这类搜索用户很可能是在学习知识而已。


关键词从哪里来?怎么收集关键词?

方法一:Google Adword 关键词规划师

由于关键词规划师我们使用的频率极高,所以放在第一个介绍。下面简单给大家讲解一下Google Adword 关键词规划大师操作过程:


第一步:点击登录之后,就可以看到关键词规划工具,直接点击进入。


做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图1)

第二步:

可以通过输入想要查找的核心关键词、稍后会详解什么是“核心关键词”,直白来说就是你们的行业大词,比如“cup”就是核心关键词,因为你一说cup,大家都知道是个什么东西,但是cup里面又有很多细分分类。输入“cup”后,就可以获取关键词。这里选择“发现新关键字”。

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图2)

“关键词规划师”除了通过输入核心关键词来查找关键词,还能用网站,我们可以输入优秀的竞争对手网站网址,就能获取他们网址的关键词了。是不是很方便?

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图3)

Google Adword 关键词规划师的介绍就到这里了,大家可以自己去操作下。

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图4)

方法二:各大浏览器比如Google、Bing、的下拉框搜索推荐词,和底部或者旁边的搜索相关匹配

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图5)

方法三:利用各大翻译软件,翻译你的核心关键词,会有推荐的相关

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图6)

方法四:电商平台比如阿里国际站、亚马逊等来寻找关键词

1. 平台的输入框关键词联想功能。

2. 产品详情页,亚马逊listing查找关键词。

3. 后台关键词资源,找朋友代下。


方法五:竞争对手网站

同行业之间的竞争是激烈,同时也是可以进行参考“模仿”的。所以,再找关键词的时候不妨先上对手网站找找,看他们从哪点出发来考虑关键词,取其精华,取去糟粕。

方法六:最简单的方法,利用万能的某宝,去找人买搜集好的关键词表。省时省力。很适合不打算在营销领域深耕,但是目前急需关键词表的人。

方法七:浏览器插件

Google 插件:1.Keywords Everywhere - Keyword Tool


方法八:利用已经积累的关键词数据。


方法九:利用第三方工具

这个为什么放在最后说呢?因为布丁小姐觉得它既是搜集关键词重要的一个方法,同时又是很容易让小伙伴们走偏的一个方法。刚入行的小伙伴,总喜欢贪多,在网上找了各种各样的关键词收集第三方工具,但是最后本末倒置,一直在找网址,网址呢,一直在收藏夹里吃灰!

第三方工具的主要目的是搜集关键词,我们有几个常用自己用得顺手的关键词搜集网址即可,因为其实大部分产品,用常用的那几种方法搜集关键词就已经够用了,第三方工具要不就是收费,要不就是关键词不全,可以作为主流关键词搜集方法的补充。

下面还是给大家介绍一些第三方工具,这里就不一一介绍了,大家自行去网站试试,都很方便。

1.Scientificseller

2.Merchantwords

3.KTD

4.Keyword Tracker

5.Keyword Discovery

6.Keyword Spy

7..Wordze

8.SEO Book Keyword Tool

9. SEMrush

10. Ubersuggest

11. Ahrefs


找来的词怎么筛选?


第一步:验证关键词是否准确

1. 前台页面去搜索,看出来的结果是不是你期望的那个产品。

2. 可以用Google 图片,看出来的图片是不是你要推的产品。

第二步:依据数据,判断关键词是否有热度、竞争程度、排名难易程度、投入产出比等等:

用Google trends或者Google Adwords查看关键词搜索量、竞争程度、建议出价等信息,关键词的选择建立在科学数据层面上。关键词选择优化时,还要确保此关键词要有转化高、有商业价值的,且商业价值高越能提高转化率。

如果还有什么关键词搜集方法布丁小姐没有提到的,大家可自行在评论中补充哈,造福其他小伙伴们!

备注:

1.有些小伙伴可能迷茫,有些拼写错误的词但是流量很高,那是否加入推广呢?这要根据相关度来确定,如果拼写错误,但是引流来的都是精准的流量那就可以推广。

2.一般来说,竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由,它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名,但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面,一个竞争很激烈的关键词,如果优化排名,能带来大量有价值的潜在客户。

确定好的词该如何处理?

分组:

做完了前期关键词搜集和筛选工作,剩下的确定的关键词能直接用吗?答案是:不能。关键词还需要做整理和分类工作,根据产品按照不同的分类要求,把已经确定的关键词进行分组,这样用起来的时候就能胸有成竹。 可以分为核心词、长尾词。根据关键词位置可以分为修饰词和尾缀词。修饰词包括属性词,促销词、长尾词,属性、性能、材质、特点等,尾缀词包括场景,人群等等。

排序:

关键词研究的最后一步是进行优先排序。这样在打造爆款的时候可以把优质词用在同一个产品上。排序的维度很多,在这里仅仅只是举例,可以考虑:

- 关键词的搜索量。

- 竞争力和排名难度。

- 关键词投资回报率

如何用核心关键词创新长尾词?


做营销工作的都知道长尾词的重要性,长尾关键词的特征是比较长,加了一些修饰词,因此也比较精准。

使用长尾关键词的好处如下:

1.容易排名。

长尾关键词在搜索引擎中很容易排名,由于长尾关键词的低竞争,它们在搜索引擎中能比较容易的的排名更高。

2流量更精准

长尾关键词是描述性的,因为加了修饰词,所以通常更精准。如果你想获得网站更精准的目标受众,长尾关键词可以帮你很多

3.提供更好的转化率

用户使用长尾关键词搜索,因为带描述性的,更精准的描述一个产品,购物目的性也更强。因此长尾关键词来的流量通常能获得更好的转化率。


但是长尾关键词的缺点也很明显,与它的优点相对应:

1. 搜索的人更少,曝光量更少。

2. 搜索频率不稳定。

有可能这个词两天被人搜索一次,也有可能这个词1年之内也只被搜索了一次,尤其是长度较大的长尾词,甚至在数年内也只是被搜索一次,因此它的搜索频率有很大的不稳定性。


那怎么分辨和寻找长尾关键词呢?

方法一:前面介绍的搜集关键词的方法中,搜集到的一部分除了核心词的已经包含了很多长尾关键词。

方法二:利用核心关键词组合,生成长尾关键词。


找到核心关键词

核心关键词是什么,其实核心关键词就是你的行业大词,一个最简短的词,能精准概括你们行业的词。可以通过竞争对手快速准确的找到自己的核心关键词。其他方法都在前面介绍的搜集关键词的方法板块已经详细介绍,这里就不赘述了。

利用核心关键词,组合成长尾关键词

把不同的修饰词、尾缀词和核心关键词相组合,从而就得到了全新的长尾词。修饰词包括前面讲到的属性词,促销词,优势词,特点词等等。尾缀词包括场景词、人群等。

比如:

核心关键词:cup

修饰词:good, black,glass...

尾缀词:for women, with FDA certificate...


做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图7)


生成长尾词关键词:black cup, good cup with FDA certificate, black cup for women,...

这里,布丁小姐给大家介绍一个长尾关键词组合生成器网站:

关键词合成工具:AdWord & SEO Keyword Permutation Generator

(网址:seo.danzambonini.com/

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图8)

给大家送上思维导图,思维导图带了这篇文章来源,以方便大家保存,只要保存思维导图,下次用时就不怕找不到了!!!有没有很贴心...

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图9)

做独立站Google Ads推广,怎么获取关键词?(图10)


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