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为什么案例研究页面是你独立站的一个重要组成部分?

在B2B行业,在你赢得潜在客户的生意之前,你需要向对方证明你有能力实现你的产品或服务的承诺,而赢得他们的信任是一个艰难的过程。

试想一下你正在卖一款产品,如果你一来就对潜在客户说:

I am selling a fantastic product, and it has benefited many people. Buy it so that you can also take advantage of its benefits

买家对这种销售风格会有什么反应?没有人喜欢这种销售方式,买家希望你能:

  • 给他们一个解决问题的方案
  • 为他们提供良好的售前体验
  • 以一种能满足他们需求的方式来说服他们
  • 真实地展示你如何能给他们带来改变

而案例研究就可以很好地完成这些目标,而不需要你一直说 Please buy our products.

01
什么是案例研究?

案例研究是一种营销技巧,通过展示其他客户的成功故事来吸引潜在客户。

它概述了你公司是如何发现问题并解决问题,并用数据来显示最终的成果。营销型案例研究有下面这些好处:

  • 对你的产品和服务进行宣传,是一种激发而不是销售
  • 对你的项目进行分析,使其具有深刻的见解
  • 对一个过程的测量,有一个明确的结论
  • 对过去的成就进行有意义的介绍,以吸引潜在客户的注意力

02
案例研究对B2B独立站的重要性

案例研究之所以如此成功,是因为它们让你的客户对你的产品/服务充满渴望。

  • 通过将有说服力的研究和鼓舞人心的真实案例相结合,你可以将你的潜在客户变成客户
  • 78%的B2B买家在购买前会借助于案例研究,案例研究是比第三方指南更值得信赖的信息来源
  • 案例研究是最被忽视的内容营销策略之一
  • 向你的目标受众展示你是如何为其他人带来改变和价值
  • 如果你有一个值得炫耀的故事,再加上有创意的文字,这个故事就会为你带来更多优质的客户

也正是因为这些重要性,我非常建议在你的外贸B2B网站上创建案例研究页面,具体方面可以了解下面的内容和课程。

03
怎么在你的外贸B2B独立站中做出一个优秀的案例研究页面?

一个案例研究超越了简单的客户评论或推荐,案例研究讲述你为客户做了什么调研,解决了什么困难,通过一步一步的事实来展示你是如何做到的。

一个成功的案例研究页面包括下面这些方面:

  • 吸引读者的注意力
    你可以利用标题,banner图,摘要来吸引读者注意力
  • 把最好的一面展现出来
    你必须展示你的成就,但不要吹嘘
  • 讲述事实的故事
    你需要用讲故事的方式,同时保持事实
  • 直截了当
    你需要直截了当地阐述事实来传达整个信息
  • 适当的结构和排版
    你要优化页面的结构和排版,避免让它看起来像一篇论文
  • 令人信服的语气
    你必须说服买家采取行动呼吁,但不要听起来像一个迪迪不休的销售
  • 深入的知识
    你提供详细的背景介绍和相关知识

04
总结

案例研究在外贸B2B独立站中的效果是难以置信的,这些页面有助于吸引新客户,巩固信任,并提高询盘转化率。而这正是我鼓励你去做案例研究页面的原因。

案例研究是一种宝贵且强大的销售工具:它描绘了一幅图画,利用有数据支持的内容来讲故事,激发了潜在客户的兴趣,并使你的独立站具有更大的说服能力和销售能力。这就是为什么案例研究一直都很有效的底层逻辑。

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