在独立站运营过程中，大部分人都会依据上图的销售漏斗理论将网站的交互和站内营销搭建起来，然后开始引流，这时候大家都会认为流量会自己在独立站中形成循环，并反复经历销售漏斗循环。

可是在大多数情况下，哪怕广告的 Roas 非常高，网站的复购率仍然不足 10%。

这里想告诉大家：购买流量本身是不具备高粘性特征的。

Google 数据显示，顾客的决策时间往往在 2～3 秒，在这过程中，您的客户可能就会因为看到了其它广告信息，转而购买其它品牌的产品。

但在高 Roas 的数据下，往往没有人在意这些用户的。所以我们需要以合适的频次，在客户有需求的任何阶段，都能恰当地展示给客户您的信息，所以需要在广告中接入再营销和阶段性升级概念。

下面我们来看看如何用这个方式来搭建您的 Google 广告框架。Let‘s go～

我们从最常用的搜索、购物、展示和视频四个广告形式开始。

1. 搜索广告

除了使用产品关键字系列进行拉新外，需要同时上线品牌词与再营销系列。

它能确保不同阶段的用户在有需求时及时看到您的品牌，帮您提升转化率，甚至能影响到您的展示广告、购物广告转化率，同时也是 Google 最为推荐的搜索广告体系。再营销广告系列的获客成本相对较低，能有效节省您的广告费。

2. 购物广告

最常见的情况是，当目前的广告系列效果没有下降前，这个广告系列不会进行升级或大的优化，但是这是错误行为，因为您永远不知道有多少潜力正在被浪费。

我们建议充分利用Google机器学习，当使用每次点击费用人工出价得到较好效果并积累足够数据后，勾选“借助智能点击付费获得更多转化”选项，并逐步升级至智能付费，如“目标广告指出回报率”“尽可能提高转化价值”等

当广告系列已经能稳定的输出良好数据后，直接转入智能购物广告系列，智能购物广告系列会以 Roas 为指标，继续提升广告效果，将广告潜力最大化。

3. 展示广告、视频广告

对于这两种十分依赖素材与受众群体的广告形式，我们建议建立一个完善的数据收集机制，将每个广告系列、广告组、素材组的效果进行收集并实时分析，这对提升展示广告投放效率有非常大的好处。

这需要提前在 Google Analytics——受众群体 中设置跟踪，建立受众跟踪体系，受众跟踪体系可以帮助您在未来投放再营销广告，触及过去进入过您的网站的用户。

同时，如果按照下图进行完善的再营销体系搭建，在未来投放再营销广告时，可以利用最低的获客成本，达到最高的获客效率，有针对性分层、分内容的广告投放，能真正实现效果最大化。

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