很多B2B客户在谷歌广告投放前的第一个问题是：“你怎么确定我的每月广告预算？”

通常我都会说：“根据经验，我建议前三个月每个月预算在5000到10000。而且过程中尽量不要有广告账号暂停的情况，不利于数据沉淀。”

如果你是来寻求一个标准答案的话，首月可以充值5000试试（如果你走财务流程十分麻烦，就10000吧）。

由于每一块钱都是辛苦钱，有些客户会问我：“这个金额怎么确定的？”

方法有两个：

方法1：一个公式

方法2：真的是经验（5个项目的实际数据）

方法1：一个公式

你可以参考以下的公式：

单月预算=目标关键词总展示数*10%（平均广告点击率）*平均最高点击费用/平均最低点击费用

1.目标关键词总展示数

其中，目标关键词总展示数是指你准备投放的关键词的每月搜索量之和。

比如，你是做手表的批发生意，假设你卖的是男士手表（men's watch），女士手表（women's watch）和儿童手表（kid's watch）。

我们可以使用Google Ads内的工具Keyword Planner得到以下数据：

假设我们只投这三个关键词（实际当然不可能只有这么少，你还需要拓词）

那么，总和50+260+70=380就是目标关键词月总展示数。

2.点击率

点击率是指广告展示时候被点击的几率。

点击率=广告点击次数/广告展示次数（Google的搜索广告是以单次点击来计算费用的）

点击率为什么是10%？

这个是我投放超过100个行业得出的一个一般平均值。

你也可以按照2018年的点击率的标准来计算：2.41%（左边起第三个是平均B2B数据）

数据来源参考：

还是先按照10%来计算吧。

3.平均最高点击费用/平均最低点击费用

至于平均最高点击费用和平均最高点击费用，可以帮助你计算出大概区间。

按照上面Keyword Planner的数据，平均最高点击费用是：￥8.47平均最低点击费用：￥1.93

那么根据公式可以得到预算：

单月最高预算=380*10%*￥8.47=￥321.86

单月最低预算=380*10%*￥1.93=￥73.34

如果你第一个月只投这三个关键词，那你可以在￥73.34 - ￥321.86这个区间中确定一个月预算。

你可能还是有所怀疑，那我就拿出我实际操作时候的一些数据出来验证一下吧。

方法2：真的是经验（5个项目的实际数据）

我选取了5个正在投放Google搜索广告的项目过去1个月的数据，大家可以根据公式，留意展示数和最高/最低点击费用。

可以看到，实际每月花费和最高预算相差不会超过太大，甚至都可以取中间值。

总的来说，能帮助你有个大致预期即可。

设置每日预算

取一个较为合理的值，作为单月的预算。

用单月预算除以30，得出单日预算。

比如你单月预算是3000元，那么你的日预算就是100元。

而在实际投放过程中，

你的每日总费用最高可能会达到平均每日预算的2倍。

根据上例，如果你的单日预算是100元，那么单日最高的花费不超过200元。

假如Google展示过猛，一个月多花了你的预算，比如说多花了30块，Google会十分友好地自动向你的帐号发放一笔超额投放返还金额，也就是把多花的30元退还给你。

至于这多花的30块点击，就当Google送给你的礼物吧。

总结

确定预算的方法：

1.直接确定每月预算5000-10000，以保持广告投放不间断；

2.使用公式推出一个中间值作为预算。

只要投放两个月，​下一个月的预算大概是多少你心中也就有谱了。