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Google 13种广告类型详解!

谷歌广告可以说是最被误解的付费广告平台之一。许多企业主通过在Facebook等社交媒体网站上发布赞助帖子来推广自己的产品,但却没有充分利用谷歌广告,尽管它提供了向积极搜索自己产品和服务的人进行宣传的搜索广告。

谷歌把大量的广告工具放在你的后台。它还能让你接触到世界上两个最大的搜索引擎——分别是谷歌和YouTube的用户,以及一个由数百万个网站组成的广告网络。

但是如果你不知道自己在做什么,你最终可能会把目标锁定在太广泛的受众上,花钱却不赚钱。

今天就和大家详细介绍一下Google 13种广告类型并帮助你使用他们!

1.品牌搜索广告

 

 

· 目标: 抓住积极寻找你的品牌名称的搜索者。

· 与观众的相关性:高。(他们正在找你。)

· 估计每点击成本: 低(~$0.25 ~$ 3.00)。

· ROAS预期:高(3:1至30:1)。因为这些搜索者专门寻找你的品牌。

· kpi: 盈利能力,订单数量。

· 可扩展性: 这将取决于你的品牌是如何建立的。这也取决于有多少人搜索你。

· 推荐用途: 所有企业,无论规模和行业,在用户有特定品牌的搜索意向时更可能会成功转化。如果资源允许,优先考虑这个活动。

品牌关键词包含品牌或产品的准确名称。例如,“苹果手机”或“iPhone”就是苹果品牌的关键词。

品牌搜索的cpc通常会低于其他搜索活动,因为你的URL和广告与搜索你的用户高度相关。与此同时,要注意你的广告出现类似但不相关的关键字。在苹果广告iPhone的例子中,你会排除关键字,如“苹果采摘”或“苹果酒”,甚至“如何更新我的苹果iPhone”,并使用适当的关键字匹配类型和负面的关键字来缩小你的目标。

2. 非品牌搜索广告(通用)

 

 

· 目标: 通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告,来引入基于意向的流量,并可能产生新的客户。

· 与受众的相关性: 从低到中。

· 估计每次点击的成本:中等到高~(1美元到20美元)。

· ROAS期望:中等(0:1到3:1,取决于竞争、产品/市场适应性等)。

· kpi:新客户获取、收入、流量、订单数量。

· 可扩展性: 可能很大,取决于用户的搜索量和术语的类型。

· 推荐给:每个人,如果有更盈利的广告类型,不要优先考虑这个方法。然而,对于那些寻求不断增长收入和获取

新客户的品牌来说,非品牌搜索应该是最优先考虑的事情。

非品牌的搜索活动,就像它的名字所暗示的那样,针对那些不包含你的品牌或产品的关键词。因此,您的成本可能会更高,因为您与用户的相关性更低,特别是对于更通用的关键字(例如,“购买枕头”)。

这个活动的目标是尽可能有效地吸引新访客和新客户到你的网站。

记住,客户的真正价值不是他们最初的购买,而是转换这些客户变成你品牌的忠诚用户。

3. 非品牌搜索广告(细分市场)

 

 

· 目标: 从与你小众产品相匹配的小众受众中获取新客户。

· 与受众的相关性:中等到高。(受众越小众,你的产品针对这个小众的定位就越好,你的产品对你的受众就越有相关性。)

· 估计每点击一次的成本:中等到高(1美元到20美元,取决于竞争和客户/其他广告商的订单价值)。

· ROAS期望:中等(0:1到5:1)。

· kpi:新客户获取、收入、流量、订单数量。

· 可扩展性: 这将取决于有多少用户搜索这些术语。与更广泛的非品牌搜索相比这些术语的受众自然较少

· 推荐产品:有小众产品的品牌,或针对非品牌产品类别的小众市场,如“纯素除臭剂”或“用过的NFL比赛纪念品”。

小众的非品牌搜索活动比一般的非品牌搜索活动涉及的竞争更少。这是因为它们更具体,因此,如果你的产品符合搜索者的需求,你的广告被展示的机率越大。

如果你的业务和产品适合小众营销,那么这种广告类型是值得探索的。细分市场营销,即使在谷歌广告之外,也能让品牌更容易获得流量,并可能带来积极的投资回报率,因为它提供了更容易识别和关注的特定受众。

4.竞品搜索

 

 

· 目标: 在消费者搜索你的竞品时你的品牌会相应的展示,获得可能不了解你的品牌或产品的新客户。

· 与受众的相关性:低。(用户搜索的是特定的竞争对手,而不是你的品牌。)

· 估计每次点击的成本:中等到高(~$1到$20)。

· ROAS期望:中等(0:1到3:1,取决于竞争对手,以及你的竞争对手或他们的竞争对手是否对相同品牌的关键字出价)。

· kpi:流量、新客户、订单数量、ROI。

· 可扩展性:这将取决于你的竞争对手的品牌有多大,有多少用户搜索他们,以及其他促进他们知名度的活动。

· 推荐对象: 已经有盈利广告活动并对获取新客户感兴趣的商家。或者拥有高LTV的商家或正在积极测试不同的客户获取活动的商家。

一个竞争对手的搜索活动本质上是一个反向的品牌搜索活动。你在对手的品牌关键词竞价,而不是在自己品牌的名字和产品上竞价。

从你最大的直接竞争对手那里窃取流量听起来是一个聪明的策略,但它也可能是一个相对昂贵的策略,因为在这种情况下,你,一个竞争品牌,并不是搜索者想要看到的最相关的东西。

通常情况下,品牌能够证明获客成本较高是合理的,因为他们平均订单价值或终身价值相对较高。否则,这种策略可能不会成功。

如果一个竞品没有购买自己的流量或没有很多忠诚客户,而你的产品是一个相对更好的选择,这实际上可能是一个非常盈利的活动。

(我们强烈建议你购买自己品牌关键词,部分原因是为了防止竞争对手的这种行为。)

注意:当你购买竞争对手的品牌关键词时,你不应该在广告中使用动态关键词插入。如果你不卖他们的产品,你也不能在你的广告中使用他们的品牌名字。

5. Google Shopping(品牌)

 

 

· 目标: 抓住专门搜索你的产品/产品类别购物的搜索者。

· 与观众的相关性:高。(他们正在找你。)

· 估计每点击成本:低(~$0.25 ~$ 3.00)。

· ROAS预期:高(3:1至30:1)。

· kpi: ROAS,订单数量。

· 可扩展性: 这取决于有多少用户搜索您的品牌和品牌产品。

· 推荐对象: 已经在品牌知名度上进行了投资的销售实体产品的公司

谷歌购物活动通常为购物者提供良好的用户体验: 用户搜索产品,会看到谷歌认为该产品相关的图片、价格和评论。如果购物者点击广告,他们会直接进入产品页面。

就作为电子商务企业而言,这是你需要优先尝试的广告类型。

专门搜索你的品牌的用户更有可能转化,所以建议你建立一个单独的品牌购物广告活动,你可以从这个来源最大化你的网站流量。

6. Google Shopping(非品牌)

 

 

· 目标: 捕获专门搜索您销售的产品类型的用户,但不一定是搜索您的品牌产品的名称。

· 与受众的相关性:从低到中(他们搜索的是你的产品类别,不一定是你的产品)。

· 估计每次点击费用:中等(~$0.25 ~$ 20.00)。

· ROAS期望:中等(0:1到5:1)。

· kpi:新客户获取、收入、流量。

· 可扩展性:通常很高,但这取决于有多少购物者搜索您的产品/产品类别。

· 推荐:大多数销售实体产品的公司。然而,这种类型的活动不应该优先于其他更盈利的广告活动类型。

无品牌的购物广告与无品牌的搜索活动类似。如果你有预算,它们对电子商务企业是有意义的尝试。

如果你没有任何品牌的产品,一个正常的购物广告基本上将是一个100%无品牌的广告。

 

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