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如何确定你的Google Ads广告投放的预算?

很多B2B客户在谷歌广告投放前的第一个问题是:“你怎么确定我的每月广告预算?”

通常我都会说:“根据经验,我建议前三个月每个月预算在5000到10000。而且过程中尽量不要有广告账号暂停的情况,不利于数据沉淀。”

如果你是来寻求一个标准答案的话,首月可以充值5000试试(如果你走财务流程十分麻烦,就10000吧)。

由于每一块钱都是辛苦钱,有些客户会问我:“这个金额怎么确定的?”

方法有两个:

方法1:一个公式

方法2:真的是经验(5个项目的实际数据)

方法1:一个公式

你可以参考以下的公式:

单月预算=目标关键词总展示数*10%(平均广告点击率)*平均最高点击费用/平均最低点击费用

1.目标关键词总展示数

其中,目标关键词总展示数是指你准备投放的关键词的每月搜索量之和。

比如,你是做手表的批发生意,假设你卖的是男士手表(men's watch),女士手表(women's watch)和儿童手表(kid's watch)。

我们可以使用Google Ads内的工具Keyword Planner得到以下数据:

假设我们只投这三个关键词(实际当然不可能只有这么少,你还需要拓词)

那么,总和50+260+70=380就是目标关键词月总展示数。

2.点击率

点击率是指广告展示时候被点击的几率。

点击率=广告点击次数/广告展示次数(Google的搜索广告是以单次点击来计算费用的)

点击率为什么是10%?

这个是我投放超过100个行业得出的一个一般平均值。

你也可以按照2018年的点击率的标准来计算:2.41%(左边起第三个是平均B2B数据)

数据来源参考:

出处:https://www.searchenginejournal.com/data-whats-good-ctr-cpa-conversion-rate-adwords-2018/248947/#close

还是先按照10%来计算吧。

3.平均最高点击费用/平均最低点击费用

至于平均最高点击费用和平均最高点击费用,可以帮助你计算出大概区间。

按照上面Keyword Planner的数据,平均最高点击费用是:¥8.47平均最低点击费用:¥1.93

那么根据公式可以得到预算:

单月最高预算=380*10%*¥8.47=¥321.86

单月最低预算=380*10%*¥1.93=¥73.34

如果你第一个月只投这三个关键词,那你可以在¥73.34 - ¥321.86这个区间中确定一个月预算。

你可能还是有所怀疑,那我就拿出我实际操作时候的一些数据出来验证一下吧。

方法2:真的是经验(5个项目的实际数据)

我选取了5个正在投放Google搜索广告的项目过去1个月的数据,大家可以根据公式,留意展示数和最高/最低点击费用。

可以看到,实际每月花费和最高预算相差不会超过太大,甚至都可以取中间值。

总的来说,能帮助你有个大致预期即可。

设置每日预算

取一个较为合理的值,作为单月的预算。

用单月预算除以30,得出单日预算。

比如你单月预算是3000元,那么你的日预算就是100元。

而在实际投放过程中,

你的每日总费用最高可能会达到平均每日预算的2倍。

根据上例,如果你的单日预算是100元,那么单日最高的花费不超过200元。

假如Google展示过猛,一个月多花了你的预算,比如说多花了30块,Google会十分友好地自动向你的帐号发放一笔超额投放返还金额,也就是把多花的30元退还给你。

至于这多花的30块点击,就当Google送给你的礼物吧。

总结

确定预算的方法:

1.直接确定每月预算5000-10000,以保持广告投放不间断;

2.使用公式推出一个中间值作为预算。

只要投放两个月,​下一个月的预算大概是多少你心中也就有谱了。


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