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量身定制你的谷歌推广策略(谷歌SEO PK Google)

很多人会在问谷歌SEO和谷歌Ads究竟选择哪一个才是最适合自己的,那今天就把这两位battle一下,各位看官,可要仔细瞧好了。

一、Google SEO

SEO是Search Engine Optimization的英文缩写,中文译为“搜索引擎优化”。即在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化。

做谷歌seo,就可以简单理解为做外贸网站的谷歌排名了。

其大致流程可总结为:建设外贸网站--->优化网站内容(结合用户体验和搜索引擎喜好)--->外链建设和站外引流 --->关键词获得排名,带来免费的自然搜索流量

那么,有排名的关键词数量、关键词的排名高低、网站自然搜索流量的多少就都反应了一个网站的谷歌SEO效果和互联网地位。(对比你跟竞争对手的差距时,可以重点用Semrush或者Ahrefs来看看这几方面的数据。)

(1)谷歌SEO的优点解析

肯定要先说优点啦,不然就没人做了对不对?

1. 自然流量更具持久力,长期来看,成本更低;

关键词排名上去了,就会给你的网站带来源源不断的流量,如果SEO做得成功,就会有以下这个样子,流量会持续上涨,你所需要的投入也会越来越低,你出去玩几个月,它也不会随便歇菜。

2.通过优化大量的精准关键词来获取更为精准的流量,提高用户停留时间,降低整体跳出率,提高谷歌的用户体验得分;

3.在关键词排名靠前(一般为前三名)的情况下,转化率要远远高于谷歌广告的转化率;

4.做谷歌SEO,可以通过Google Analytics等工具分析访客的行为路径、主要来源国家、受众群体兴趣等潜在客户的特征,有助于进一步的客户开拓。另外,通过分析各大社交平台的用户数据(停留时间和跳出率),可以初步判断出我们产品以后的主推社媒方向;

5.根据用户数据和网站转化率,持续优化外贸网站;

6.大量的流量和高排名有助于提升整体品牌形象,促进品牌的可持续发展;

 

(2)谷歌SEO的缺点解析

说完优点肯定要来说说缺点,因为凡事都是有利有弊,认清楚缺点才能更好地去规避风险

 

1.谷歌的排名规则可能存在不确定性因素。一旦发生变化流量可能会有较大的波动;

2.关键词SEO难度太大的产品不好做SEO。有些词虽然搜索量很高,但是因为做的人实在太多太多了,如果不多投入是很难做上去的;

3.关键词搜索量少的产品没法做。这个则和上面一项相反,上面是做的人太多了竞争激烈,下面这个则是做的人太少了谷歌都没有什么搜索量,看来这个词是搜索量大了也不行小了也不行(真难啊);

4.见效周期比较长。这个就不用说了,也一直在强调任何有效的SEO都是需要长期积淀,如果有人说很快能通过SEO给你提升网站排名,那一定要注意事出其反必有其妖,极有可能是通过不正当的黑帽技术或者其他手段来做排名的,

如果一旦作弊被谷歌发现了,那可真是永世不得翻身的命了;

5.专业度高。需要专业人员(选我选我)的持续不断优化。你可以选择自学也可以选择靠谱的谷歌代运营商外包啦。

Note:切记切记谷歌SEO是一个长期积累沉淀的过程!!!有很多客户找我们做SEO,要么不管三七二十一上来就说几个月半年就要到行业第一,要来一堆询盘,要么就是想做一年两年排名上去了就打算收手不做了,吓得我接都不敢接,因为不是每个项目都适合做SEO的;SEO既不是一蹴而就,也不是完全一劳永逸的!

(3)谷歌SEO的适用对象(物and人)

首先,Google SEO适用的产品:

①非新品。对于新品而言,因为是新推出的产品,没有历史搜索数据,甚至产品还没有一个精准的叫法。那么你针对什么关键词去做谷歌排名?

其实零售产品还好搞一些,你可以通过大量的展示广告或者网红营销去影响用户的认知,当然,这个投入绝对不是一般的大。如果你能赶得上关注度高的事件营销,比如今年的新型冠状病毒检测试剂盒,疫情爆发之前,谁知道这玩意?爆发之后,搜索词上涨的贼快,前期做这个产品的,没啥竞争,谷歌排名很快就做上去了。

对于主做OEM/ODM的外贸工厂而言,做新品就比较难了,产品词的搜索量本来就少的可怜,更何况那些有想批量购买意图的高转化词呢?没有词你针对什么做排名?如果你前期在这个行业积累了几年,靠老客户的单子还能撑一下,如果你是个新手,那么这个难题真的是很难攻克了。。。之前尝试过给客户做一些比较泛不精准的关键词排名,有的效果还可以,有的投入产出直接不成正比,还是跟产品有很大关系的。

②有高转化关键词的产品。这个主要是针对做B2B的朋友们。做B端,我们想吸引那些有OEM、ODM需求的客户,对吧?而他们在找我们的时候,更倾向于搜索产品词或行业词+factory/china/wholesale/manufacturer之类的关键词,如果你的产品基本没有这类词,那么就很难办咯。因为此时你只能做产品词了,但是产品词基本都是终端消费者搜的,能满足其用户体验的大都是零售网站,而你的网站上明明白白写着MOQ: 1000pcs呢!

其次,对于,Google SEO适用的人或者团队:

Google SEO,前期需要大量的投入。不管是挖掘关键词、写网站内容,还是站外引流和建设外链,都需要投资大量的精力和财力。

如果你是一个人,小白一个,学习能力不强,英语底子不好,怀疑自我和Google SEO的同时,还没有多余的钱请老外写文章,没有钱做付费的外链,那么,拜拜,好走不送。

如果你是一个很有野心和规划的个人或者团队,你真真切切认识到了谷歌推广的重要性,你真的想做大做强,并且有足够精力和财力,那ok,你可以奋力一搏,参加培训也好,找专业公司或个人外包也行。

 

说完了谷歌SEO,我们再来说说谷歌推广的另一种方式,付费推广,即投放Google Ads。

 

二、Google Ads

 

谷歌广告通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。是谷歌公司主要的盈利来源。

经过这么多年的发展,谷歌广告几乎可以满足任何商家的需求,所以深受广大商家的欢迎。

(1)Google Ads的优点

老规矩,咱们先来看优点:

1. 见效快。如果有专业人士来帮你调整好广告,只需要一个礼拜左右,就可以看到投放效果。尤其对于一个新网站,如果你急需询盘来撑着,那么Google Ads是首选策略;

2. 定位准确。如果你的目标国家地区、目标客户群体特征等都很明确,那么可以很精准的进行广告的投放,省时省力,效果还好;

3. 调整网站的用户体验。通过投放Google Ads,你可以获得大量的访问量,通过分析他们在不同着陆页的跳出率、停留时间和总访问页数,可以找出用户体验有问题的网页,然后持续优化持续测试,直至最好的结果;

4. 测试ROI。通过投放Google Ads,你可以统计访问量和转化次数的关系,计算出转化率和转化成本;

5.确定更适合你的营销方向。通过投放不同的广告类型来筛选出最适合自己产品的营销渠道;

6.促进Google SEO。谷歌Ads可以给网站带来各地区的流量,会对谷歌排名起到一定程度的促进作用。另外,你想,Google Ads是谷歌家的主要盈利渠道,所以,你帮它赚钱,它可能也会多看你一眼哦。

 

(2)Google Ads的缺点

很多小伙伴看了上面的优点肯定想,既然广告这个东西见效那么快,那做SEO干什么啊,恰快钱才是王道啊。可以很负责任的告诉你们,这个思想是错误的!

1.谷歌广告必须持续烧钱。投广告的坏处就是,一停止投放,啥也没有了。 你想持续有询盘,就需要长期不间断的的投入广告费用。同时,如果竞争对手越来越多,投放广告的人也会越来越多,竞争越来越大,费用也会越来越高的;

2. 谷歌广告投放后台比较复杂,所以操作起来还是得需要像我们一样这种专吃这碗饭的人才可以,不然可能投的广告都石沉大海了;

3.需要深入了解产品。很多广告代理公司对所需要推广的产品了解程度不够,所以可能采取广泛撒网的方法去海量投放广告,往往词不对意,但是自己家钱是钱,别人家钱不是钱啊,很可能询盘还没来运营成本先爆炸了;

4.广告需要持续优化。投完广告并不是什么都不管了啊各位,和SEO做网站一样也是需要持续不断进行优化。为了追求更高的ROI,你需要持续的优化关键词、广告语和着陆页。将不精准的词添加为否定关键词;提高转化率高的关键词的出价和预算;优化点击率低的广告语,排除掉不精准的展示位置 …

(3)谷歌Ads的适用对象

着急来询盘的小伙伴。不管是你的产品具有时效性,还是你的产公司处于瓶颈期,总之,如果你急切需要询盘,ok,Google Ads是你的不二之选,随投随见效。

想测试网站用户体验的用户。新建完网站,但是网站真的符合用户体验吗?真对得起你付的七八万建站钱?投投广告就知道了

做不了Google SEO但又想抓谷歌流量的小伙伴。如果你不懂Google SEO,人手也不够,学不了,然后又没有足够的预算去外包,那么你可以试试投放Google Ads,学起来更简单一些,代运营费用也会低一些。

想测试产品是否适合做Google SEO的用户。如果你打算做谷歌SEO,但是又不确定会不会有效果,那么可以投放Google Ads试试。即使找了专业的人,仍然投不出效果的话,那可能你的产品也不好做Google SEO。(比如没有高转化词的B2B产品,比如新品)

准备做Google SEO或者Google SEO遇到瓶颈的人。前面已经讲了,Google Ads会对Google SEO有一定的促进作用,所以在进行Google SEO的同时,建议同时投放Google Ads。花费也不用太高,有就行。

所以各位,林林总总列举了那么多,最后再给大家最后总结一下:

对于钱和时间精力都不宽裕的外贸从业者,又想快速挣点小钱养家糊口,谷歌SEO PK 谷歌 Ads ,谷歌Ads胜!

而对于钱也充足,时间宽裕,又想在外贸事业中做大做强奋斗终身的各位,谷歌SEO PK 谷歌 Ads,谷歌SEO胜!

但是无论哪种方式,还是要最后给大家强调一下,一定要找专业的人来做,市面上鱼龙混杂,很容易不小心踩雷,按照谷歌的机制,一旦踩雷了,可是很难翻身的,钱可以慢慢挣,但是要是违规操作或者是收录了乱七八糟的页面,那可就真的只能从头再来了!


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